Gerente de Vendas - Presidente Prudente/SPSomos PepsiCo
Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.
Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER, TODDY, TODDYNHO, ELMA CHIPS, RUFFLES, DORITOS, EQLIBRI , GATORADE, KERO COCO, H2OH!, PEPSI e muitas outras.
Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.
Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs
A oportunidade
Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado onde atua, visando
atingir as previsões de faturamento nos limites de despesas previstas no orçamento.
Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios.
Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade.
Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.
O seu impacto
Como Gerente de Vendas, você terá a responsabilidade de:
Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia;
Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia;
Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;
Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis (FAS, SAP) além dos demais relatórios diversos de kpi´s, fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação;
Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal, bem como manter contato com as demais áreas de suporte para facilitar o fluxo dos processos;
Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de palletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
Job Evaluation Form 2
Desenvolver o Modelo de Gestão Pepsico para seu canal dentro da sua respectiva área de atuação,
conhecendo adequadamente seu cliente e atuando como parceiro de negócio;
Gerenciar os investimentos (previstos em contratos e ações pontuais de trade), garantindo a melhor aplicação destes recursos em conformidade com as regras da companhia;
Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;
Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento;
Acompanhar do giro de produtos nos PDVs bem como a implementação das atividades promocionais ao Trade;
Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequado para o Canal;
Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região;
Responsável pela contratação / medidas disciplinar e demissão dos colaboradores diretamente subordinados; garantindo o cumprimento dos processos SETTA e BEM VINDO A BORDO.
Atuar como preposto nas ações trabalhistas em curso envolvendo ex subordinados diretos.
Quem estamos buscando?
Para que você tenha um impacto neste cargo, será necessário:
Idiomas (indique o nível de proficiência): Desejável Inglês e/ou Espanhol básico
Formação/Curso: Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins.
Desejável Pós Graduação em áreas afins.
Treinamentos: Conforme Currículo Fundamental da Academia de Vendas para Líderes Experiência (em nº. de anos):
Candidato externo: mínimo de 02 anos na área de Vendas de bens de consumo, com clientes de pequeno e médio varejo, preferencialmente no ramo de alimentos, atuando como gestor de equipe direta.
Assistência médica
Previdência Privada
Participação nos lucros
Assistência odontológica
Vale-refeição
Convênio Farmácia
About PepsiCo do Brasil
No Brasil desde 1953, a PepsiCo se expandiu acompanhando o desenvolvimento do próprio país. Atualmente nossa operação em território nacional engloba mais de 71 centros de distribuição. Somando-se a isso o talento e capacitação de nossos mais de 12 mil funcionários e funcionárias, a PepsiCo é uma empresa inovadora e preparada para superar expectativas e atender às necessidades de um mercado complexo como o brasileiro.
Os produtos da PepsiCo são apreciados mais de um bilhão de vezes por dia por consumidores e consumidoras em mais de 200 países e territórios em todo o mundo. A PepsiCo gerou mais de US$ 70 bilhões em receita líquida global em 2020, impulsionada por um portfólio complementar de alimentos e bebidas que, no Brasil, inclui PEPSI?, GATORADE?, QUAKER?, LAY'S?, DORITOS?, RUFFLES?, CHEETOS?, KERO COCO?, H2OH!?, TODDY? entre outras.
O portfólio de produtos da PepsiCo inclui uma ampla gama de alimentos e bebidas, incluindo 23 marcas que geram mais de US$ 1 bilhão cada em vendas anuais estimadas.
A PepsiCo é guiada pela visão de Ser a Líder Global em Alimentos e Bebidas Convenientes, ao Vencer com pep+, o que reflete nossa motivação de ganhar sustentavelmente no mercado e incorporar propósito em todos os aspectos do negócio.
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