Sua Missão Fazer acontecer dentro de um time altamente engajado e que busca aprender todos os dias, promovendo aos nossos clientes serviços gerenciados de infraestrutura e segurança cibernética com qualidade e excelência. Assim, esperamos que se engaje com a gente e busque entregar o melhor para si mesmo, para os nossos clientes e para nosso time Strati. Sobre a empresa Procuramos pessoas comprometidas que gostam de trabalhar com autonomia. Temos o propósito de ajudar nossos clientes a alcançarem eficiência, segurança e alta produtividade, através de soluções confiáveis e de alta qualidade. Por que ser Strati? Direto ao ponto: o que oferecemos é um ambiente empático e de aprendizado constante. Vamos além de frases de impacto, manifestamos e promovemos todas as possibilidades para que você se torne o protagonista da sua evolução profissional e pessoal. Responsabilidades e atribuições Realizar visitas ou web conferências junto aos clientes e prospects, atualizando continuamente o CRM com report/encontros semanais com a liderança; Atuar como ponto de apoio do cliente no relacionamento com a STRATI em qualquer situação, buscando sempre ajudá-lo na resolução dos problemas; Hunting em clientes de acordo com nosso target market, buscando aproximação e entrada nesses clientes; Identificar o buyer persona nas negociações e processo de compras dos clientes; Acompanhamento do pipeline de vendas e realização de fechamentos; Elaboração e apresentação de Forecast de Vendas; Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas; Apoiar o planejamento de contas e execução de estudos sobre potencial de vendas da carteira de clientes, visando a ampliação do volume de negócios; Coordenação de reuniões técnicas para levantamento de informações e obtenção dos elementos necessários para a elaboração de propostas técnicas e comerciais. Passagem comercial detalhada de projetos ganhos explicando o que foi vendido, as expectativas do cliente e dores que serão solucionadas. Requisitos e qualificações Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Sistemas da Informação, Ciência da Computação, Tecnologia da Informação ou correlatas; Vivência e experiência com atendimento de médias e grandes contas; Experiência na elaboração de plano de contas, forecast, propostas comerciais e contratos; Domínio de técnicas e ferramentas de vendas como SPIN sell, GPCT-CI, BANT, etc); Domínio de tecnlogia (editores de texto, planilhas, powerpoint, clientes de e-mail, internet, comunicadores instantâneos); Experiência na área de vendas (B2B); Experiência em vendas de serviços de TI como: Suporte de TI e Gerenciamento de Infraestrutura; Soluções de Cibersegurança, como Firewall, Endpoint, Scan de Vulnerabilidade, Pentest, etc; Soluções Cloud (Hospedagem e Gestão de Servidores); Backup Cloud; Projetos e Consultoria em TI. Requisitos desejáveis Engajamento e Dedicação: Ser organizado(a), ter capacidade de planejamento e saber seguir processos; Colaboração e Cooperação: Trabalhar em parceria com os SDRs, marketing, com a gestão e com o resto da empresa para conquistar as melhores oportunidades; Proatividade e Excelência: Gostamos de quem sugere e implementa melhorias. Quem está sempre querendo fazer o seu melhor; Foco no Cliente: Escuta atenta e empatia para mapear claramente a necessidade do cliente e mostrar que podemos ajudá-lo; Orientação para resultado: Estamos aqui para bater metas e vencer; Expertise Técnica: Vamos te ajudar com qualificação nos nossos produtos e processos, mas esperamos que você domine técnicas de prospecção, vendas, relacionamento (rapport) e persuasão; Desenvolvimento e Aprendizado: Adoramos quem gosta de aprender. Isso é essencial em qualquer profissão, mas principalmente na área comercial. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT, PJ Benefícios Vamos além da carreira, queremos que você tenha disposição, saúde, bem-estar físico e mental para ter a melhor das jornadas (pessoal e profissional) da sua vida: Convênio Médico (Amil); Convênio Odontológico (Amil); Telemedicina e Acompanhamento de Pacientes Crônicos (Klivo); Assistência Psicológica e atendimentos emergenciais (Imnd); Rede de academias, estúdios e app's de bem estar (Gympass); Plataforma digital de cursos da Saint Paul (LIT); - Programa de Apoio Social (para questões sociais, jurídicas e financeiras); Vale Alimentação/Refeição (Flash); Vale Transporte; Seguro de vida em grupo; Empréstimo Consignado; Auxílio Creche DayOff no dia do seu aniversário. Informações adicionais: Modalidade: Híbrida (2x por semana a atuação será presencial no escritório); Localização: Moema - SP (próximo à estação da linha lilás); Horário: Segunda a sexta-feira das 09h00 às 18h00.
