Job descriptionSupervisor de Pré Vendas: Visando expandir a participação de mercado da Viasoft nos segmentos alvo, o Supervisor de Pré Vendas lidera equipe de pré vendas, responsável pela prospecção comercial, visando a identificação de contas com Perfil Ideal de Cliente (PIC) e sua qualificação em novas oportunidades de venda.
Cabe ao Supervisor de Pré Vendas realizar a gestão e acompanhamento periódico de cada liderado, tendo domínio sobre os números e sobre as principais contas que estão em desenvolvimento, bem como apoiar na construção de estratégias e ações de qualificação de oportunidades.
A declaração de sucesso do Supervisor de Pré Vendas é o atingimento da meta comercial estabelecida com eficiência e eficácia de seu time.
Main responsibilitiesApoiar na seleção e contratação do time de SDRs (pré vendas);Realizar a capacitação e apoiar na rampagem de seus liderados;Monitorar métricas e KPIs da equipe de pré-vendas, realizando avaliações periódicas de desempenho;Assegurar a qualificação eficiente de leads, garantindo que sejam direcionados para a equipe de vendas;Colaborar na elaboração e na melhoria de processos e estratégias de pré-vendas;Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos, como marketing e vendas, para alinhar estratégias e objetivos;Acompanhar as contas em desenvolvimento, construindo estratégias de aceleração de sua conversão;Estudar a concorrência, seu mercado alvo e demais fatores que possam influenciar sua área de atuação e o desempenho de sua função;Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas estabelecidas.
Requirements and skillsExperiência prévia em pré-vendas ou vendas;Ter curso superior Administração, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas;Desejável MBA em gestão comercial, vendas ou gestão;Desejável cursos de liderança e/ou desenvolvimento humano e organizacional;CNH B;Habilidade de gestão de relacionamento com prospects;Capacidade de análise de dados e métricas de vendas;Experiência comercial em vendas complexas (B2B);Expertise em negociação e técnicas de venda;Ótima comunicação verbal e não verbal;Ser disciplinado e autogerenciado;Ter inconformismo;Ter atitude competitiva;Capacidade de liderar e trabalhar em equipe de forma colaborativa;Ter disponibilidade para viagens.
Additional informationEssa oportunidade de carreira só faz sentido para quem: Deseja colocar seu potencial em ação diariamente;Quer construir carreira sólida com muitos desafios;Tem curiosidade e iniciativa;É crítico e questionador do status quo;É organizado e pragmático;Tem como propósito ajudar os clientes a realizarem mais, impactando organizações positivamente;Atua com afinco no levantamento de soluções, obtendo accountability e dinamismo;Estuda ativamente e vibra com o tema gestão de pessoas, performance e resultados.Trabalhando conosco você terá acesso: Vale alimentação ou refeição - Você escolhe!Auxílio transporte;Plano de saúde;Plano odontológico;Auxílio pós graduação de 70% da mensalidade;Auxílio a cursos online;Cadastro nas plataformas educacionais Alura e DevMedia;Seguro de vida;Prêmio indicação;Eventos constantes de desenvolvimento técnico e comportamental;Gestão de carreira estruturado;Programa de análise de desempenho;Feedbacks e Plano de Desenvolvimento Individual;Programa de mentoria;Convênios com diversos estabelecimentos.Super importante: Se você atende os requisitos e vê sentido nessa oportunidade de carreira, isso é tudo o que importa. Aqui procuramos pessoas com capacidade e vontade de transformar, de serem protagonistas, independente do lugar que reside, idade, raça, cor, religião, ser PcD, identidade de gênero ou orientação sexual. Seu perfil e valores condizem com os nossos? Então venha fazer parte da VIASOFT!
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