Job descriptionNa Dock você encontra: Pessoas obstinadas em tornar as experiências financeiras mais simples e acessíveis.Nossa missão e propósito é democratizar o universo financeiro, promovendo a inclusão de milhões de desbancarizados e sub-bancarizados na América Latina.Acreditamos na tecnologia e serviços como os principais facilitadores para a evolução de nossos clientes e para transformar o papel das finanças, impulsionando a sociedade.Como é o nosso time de Pricing? Estamos buscando um líder, com bastante bagagem de gestão, para conduzir a formação da equipe de Pricing na Dock, desafiando-se a contribuir significativamente para as negociações comerciais visando ampliar nossa participação no mercado de processamento de pagamentos. Neste papel, você será fundamental para equilibrar o crescimento e a rentabilidade, trabalhando em estreita colaboração com as equipes comerciais.Main responsibilitiesE o dia a dia como será? Estratégias de Precificação:Desenvolver e implementar estratégias de precificação para produtos ou serviços em um contexto B2B, considerando contratos de longo prazo, acordos de volume, e relacionamentos comerciais. Análise do Mercado e Segmentação:Analisar tendências de mercado, comportamento do cliente e estratégias de preços da concorrência para definir posicionamentos competitivos em segmentos específicos Gestão de Contratos e Acordos de Volume:Gerenciar estruturas de preços para contratos, acordos de volume, e descontos por relacionamento, garantindo que sejam lucrativos para a empresa e atrativos para os clientes. Personalização de Preços e Propostas Comerciais:Criar propostas de precificação personalizadas para clientes, ajustando preços e termos de acordo com as necessidades do cliente e a estratégia de vendas.Colaboração com Equipes de Vendas e Marketing:Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas e marketing para garantir que as estratégias de precificação estejam alinhadas com as abordagens de vendas e as metas de aquisição de clientes.Uso de metodologias de Pricing:Criar modelos de precificação, simular cenários de preços, e monitorar métricas-chave.Análise de Margens e Rentabilidade:Avaliar a rentabilidade de contratos, assegurando que as estratégias de preços contribuam para margens saudáveis e crescimento sustentável.Gestão de Equipes e Liderança:Liderar e desenvolver equipes relacionadas ao pricing, fornecendo orientação e mentoria em um ambiente de negóciosRequirements and skillsRequisitos e QualificaçõesGraduação em Administração, Economia, Finanças, Engenharia ou área relacionada. MBA ou pós-graduação em um campo relevante é um diferencial.Inglês necessárioEspanhol é um diferencialExperiência significativa em precificação B2B, vendas corporativas, gestão de produtos.Habilidades analíticas avançadas, com experiência no uso de ferramentas de análise e tecnologia de pricing.Excelente capacidade de comunicação e colaboração com equipes multidisciplinares.Habilidades comprovadas de negociação e gestão de relacionamentos comerciais.Experiência em liderança e gestão de equipes.Conhecimento do setor específico (total ou partes) em que a DOCK é essencial: indústria financeira e meios de pagamento.Competências Comportamentais:Visão sistêmicaVisão estratégica e foco no cliente B2B.Capacidade de tomar decisões em ambientes complexos.Habilidades de negociação e influência.Flexibilidade e adaptabilidade para lidar com mudanças em contratos e relacionamentos comerciais.Compromisso com resultados e crescimento sustentável.Additional informationE quais são os benefícios? Posição hibridaAuxílio Alimentação ( Mercado & Restaurante)Plano de saúde e odontológicoHospital DigitalSuporte psicológico para Psicoterapia On-lineGympass e TotalPassAuxílio mensal para despesas anywhere officePrevidência privada após 6 meses de trabalhoLicença parental estendidaAuxílio CrecheAuxílio para pais de crianças atípicasPlataforma de IdiomasPLR / PPR - Elegível ao programa de distribuição de lucro anualDisponibilidade de coworking no Brasil inteiroOrientação ergonômicaGostou? Estamos aguardando você se inscrever!#J-18808-Ljbffr
