Conforme a Cobli está crescendo, estamos servindo frotas cada vez maiores e que, por consequência, têm maiores exigências sobre como a nossa plataforma SaaS irá lhes atender. Essa pessoa terá a responsabilidade de desenhar o caminho para implementação da Cobli em clientes maiores, entendendo suas necessidades específicas e guiar o cliente (seja ainda um lead ou já um cliente) no processo de implementar Cobli utilizando de profundo conhecimento técnico dos nossos produtos, APIs, integrações e serviços para tornar possível a entrega de sucesso para este cliente. No fim do dia, o sucesso será medido através da quantidade de clientes que esta pessoa torna possível a entrega de sucesso com a Cobli.
Mapear necessidades e dores do prospect (junto ao Account Executive);Conduzir demonstrações mais profundas de aspectos técnicos e funcionais do produto e apresentar POCs de acordo com a necessidade do prospect;Criar um plano de desenvolvimento alinhado com o cliente que garanta que sua necessidade será suprida, junto a um cronograma de implementação;Acompanhar ou, em alguns casos, executar o desenvolvimento (casos de desenvolvimentos menos complexos);Suportar e garantir o sucesso do cliente pós-implementação (ex.: se alguma atualização nossa quebrar a integração, explicar para o cliente como que ele ou um terceiro precisa fazer a manutenção).É esperado que atue principalmente em duas situações:
Clientes novos: junto ao Account Executive que estará atendendo o prospect, com a missão de ajudar na assinatura do contrato.Clientes já existentes: junto ao gerente da conta, com a missão de ajudar na retenção junto à Cobli ou na expansão da conta.Essa vaga reportará à área de Vendas no time de Contas Grandes, para garantir o foco principal no crescimento. É esperado que esse time tenha bastante interação com os times de Produto e Engenharia na Cobli para poder desenvolver suas atividades.
Habilidade para entender as dores do cliente e conseguir propor soluções usando nossas APIs;Conhecimentos em lógica de programação, com experiência em alguma linguagem de alto nível (Python é uma das mais usadas na Cobli);Conhecimento e habilidade com APIs REST e Open API, preferencialmente usando plataformas do tipo iPasS (como Zapier, Wevo, Pluga);Conhecimento de integração entre sistemas de ERP, CRM ou outros é um diferencial;Ter mentalidade de vendas: saber que existe uma meta para alcançar e ser autônomo de criar formas de buscar essa meta (por exemplo: se temos poucas oportunidades em novos prospects, como ir atrás de mais clientes que já fazem parte da base);Foco no sucesso do cliente: conseguir não somente entregar um projeto de desenvolvimento para os clientes, mas garantir que eles de fato estejam resolvendo suas dores e tendo sucesso;Capacidade de argumentação e comunicação efetiva.Vale refeição;Vale alimentação;Plano de saúde;Auxílio creche;Seguro de vida;Bônus semestral baseado em performance;Horário flexível e trabalho 100% remoto;Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;Ciclo de avaliação de performance;Plano de carreira e oportunidade de crescimento;Oportunidade de ganhar stock options (ações da empresa);Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.Sobre a CobliSomos uma FleetTech, uma plataforma de inteligência em gestão de frotas. Todos os dias, nós trabalhamos para conectar frotas à sua melhor versão por meio de tecnologias de ponta em IoT, Inteligência Artificial, Big Data e Videotelemetria.
De um lado, a Cobli impulsiona seus clientes para que eles e suas operações alcancem o máximo de seus potenciais. Do outro, nós impulsionamos nossos colaboradores para que eles também alcancem esse marco!
Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a empresa vem crescendo mais de 100% ano após ano. Contando com um time de mais de 400 pessoas e investimento de R$ 250 milhões liderado por grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil.
Queremos ser a plataforma de inteligência mais utilizada da América Latina e, para atingir esse resultado expressivo, prezamos pelo trabalho em equipe, pela cultura de feedback e por desenvolver estruturas que evoluam no longo prazo.
Reunimos pessoas íntegras, dedicadas, inteligentes, divertidas e colaborativas: são os Coblers. Aqui, você é livre para ser você e o respeito ao outro é um ato inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social e outras diferentes realidades.
Nos orgulhamos em ser uma empresa transparente que proporciona uma escuta ativa, oportunidades iguais e um ambiente seguro e acolhedor.
Cada Cobler é responsável pela direção e pela velocidade da sua carreira. Apoiamos esse desenvolvimento proporcionando ritmo de aprendizado intenso e projetos desafiadores em um ambiente produtivo e descontraído. Asseguramos benefícios úteis, compensação justa e criamos estruturas para que os melhores desempenhos sejam reconhecidos e recompensados exponencialmente.
Venha ser um Cobler, conecte-se à sua melhor versão profissional e nos ajude a descomplicar a gestão e a potencializar as frotas!
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