SOBRE A WINNIN:O Winnin Insights é uma plataforma que, por meio de Inteligência Artificial, consolida dados das maiores plataformas de vídeo do mundo e te permite analisar, entender e criar estratégias data-driven de conteúdos em vídeo para transformar a sua fábrica de conteúdo, estar à frente da concorrência e se conectar verdadeiramente com a sua audiência. Na Winnin, somos apaixonados pelo nosso trabalho, sonhamos grande e buscamos sempre agir e pensar muito além de qualquer caixa. Somos, acima de tudo, um time. Afinal, quando diferentes talentos se unem em torno de um mesmo objetivo e compartilham conhecimento, coisas incríveis acontecem. É isso que buscamos viver todos os dias.#BeAWinnerSOBRE O TIME: Imagine nosso time de Growth como uma equipe dinâmica, onde Vendas e Marketing se unem para atrair, educar e converter novos clientes. Utilizamos estratégias eficazes como ABM e prospecção Outbound, marcando presença em eventos online e presenciais, com foco especial em grandes contas. Através de materiais impactantes, demos e provas de conceito, buscamos educar e impulsionar nossas vendas. Com metas ambiciosas, acreditamos na eficiência e colaboração como pilares para alcançar o sucesso, e claro, sempre com um toque de diversão no processo.COMO SERÁ SEU DIA A DIA:- Desenvolver e atualizar materiais;- Desenvolver e atualizar treinamentos;- Acompanhar a rampagem de novos colaboradores;- Comunicação comercial;- Divulgação de campanhas e atualizações dos canais internos;- Governança site interno;- Alinhamentos gerais.O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:- Ter habilidade para treinar e desenvolver pessoas desde o onboarding até treinamentos recorrentes;- Identificar gaps do time de vendas e CS, e preparar materiais de apoio e treinamento com intuito a cobrir esses gaps e desenvolver a equipe;- Conectar com o time de produto e marketing para desenvolver materiais de vendas alinhados ao posicionamento da Winnin, às mudanças do produto e às ferramentas de vendas que usamos (por exemplo, CRM);- Sumarizar temas complexos do produto da Winnin em materiais que os times de vendas consigam usar com os clientes (elevator pitches, apresentações em palestras, narrativa de propostas comerciais etc);- Elaborar estratégias para implementação e adoção de novos processos de vendas pelas diferentes equipes do time de vendas;- Analisar o desenvolvimento contínuo do time por meio de análise diária dos KPIs de produtividade de vendas e follow-ups do time;- Construir Trilhas de Aprendizagem, que visam acelerar a rampagem dos novos contratados (onboarding);- Proatividade e disposição, Criatividade para testar novas maneiras de aprender e ensinar;- Conhecimento e experiência em técnicas de vendas (BANT, Spin Selling, gatilhos mentais e etc);- Habilidade de organização e planejamento. DIFERENCIAIS QUE TE DESTACAM:- Experiência prévia em SaaS B2B Enterprise; - Familiaridade com ferramentas e plataformas de análise de dados, como Google Analytics, Hubspot, entre outras;- Compreensão profunda dos processos de marketing digital, funis de conversão e estratégias de aquisição de clientes;- Compreensão profunda dos processos de Customer Success, adoção, engajamento, retenção e expansão de clientes;- Inglês fluente.PESSOAS INCRÍVEIS MERECEM BENEFÍCIOS INCRÍVEIS: - Trabalho remoto;- Auxílio Alimentação;- Assistência médica e odontológica;- Auxílio Home Office;- Gympass;- Plataforma de saúde mental;- Plataforma de idiomas;- Auxílio Creche;- Workshops;- Grupos de Afinidades;- Onboarding de boas vindas;- Disponibilizamos todos os equipamentos para você trabalhar no conforto da sua casa;- Jornada de trabalho flexível;- 4 Days Work Week;- Ambiente animado, descontraído, diverso, com muita liberdade para criação e inclusivo.
