Sales Enablement

NECESSÁRIOSConhecimento sobre as principais técnicas de vendas usadas no mercado SaaS (SPIN, BANT, GPTC, SPICED, etc.);Experiência comprovada em vendas por meio de relacionamento (parcerias, consultorias, franquias, etc.);Experiência em análise e interpretação de dados do funil de vendas;Experiência em criação de conteúdo para a área de vendas (pitch de vendas, playbook, treinamentos, etc.);Experiência em falar em público (treinamentos presenciais ou online, para pequenos ou grandes grupos);Proficiência no uso de ferramentas do Google Workspace (Google Slides, Google Sheets, etc.), para organizar materiais e reportar resultados;Comunicação assertiva e didática;Formação em Administração, Gestão Comercial, Contabilidade ou áreas afins.DESEJÁVEIS Experiência como em Sales Enablement;Conhecimento sobre contabilidade;Conhecimento de gestão de projetos e metodologias ágeis (SPRINT);Conhecimento sobre ferramentas LMS (universidade corporativa).Identificar Gaps e oportunidades de evolução e capacitação do time de vendas (Canais/Parcerias);Desenvolver trilha de ações de acompanhamento de acordo com os Gaps identificados;Conduzir treinamentos;Realizar onboarding de novos Azuis na operação, realizando mentorias individuais;Utilizar indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar a eficácia dos treinamentos e das ações de acompanhamento, e relatar regularmente os resultados.Realizar reuniões periódicas com a liderança para comunicar a evolução e os resultados das pessoas acompanhadas, fornecendo percepções;Organizar os materiais de forma clara e acessível para garantir que estejam facilmente disponíveis para todos;Atualizar regularmente o playbook de vendas, de acordo com as necessidades identificadas;Reportar resultados das ações para as lideranças.