Sobre a Empresa Somos uma empresa do ramo de terceirização de serviços, que busca apresentar serviços com competência e pontualidade, este é o objetivo da De Luca Multiserviços. Empresa de terceirização de serviços criada em 1998, da fusão dos talentos de seus sócios fundadores, que uniram experiências e um extenso currículo de serviços prestados ao longo desses anos de atuação em diversas áreas. A De Luca Multiserviços considera cada cliente único e customiza os serviços conforme dinâmica local, priorizando dois pontos: Atendimento e Qualidade. A De Luca Multiserviços é membro do Sindicato SEAC – ABC e SEAC – São Paulo. O que você precisa saber sobre a nossa cultura Nossa missão: Oferecer as melhores soluções na prestação de serviços, com qualidade, tecnologia, responsabilidade social e ambiental. Nossa visão: Sermos a melhor empresa em nível de Serviços Acordados, na busca constante pela excelência no atendimento ao cliente. Nossos valores: Equipe capacitada; Projetos personalizados; Supervisão proativa; Processos alinhados ao ONA validar com o Alencar Suas atribuições (principais atividades) Qualificar Leads provenientes de diversos canais como Outbound, Inbound, indicação e etc; Prospectar oportunidades dentro do perfil de cliente ideal definido pela empresa; Realizar atividades de ligações, e-mails, e mensagens de prospecções; Entender como e qual serviço resolve a dor do lead; Levantar necessidades dos clientes; Agendar reuniões de apresentação com Leads Qualificados para Vendas (SQLs); Manter relacionamento com o Lead após a reunião marcada para mantê-lo engajado e garantir que a reunião com o vendedor ocorra; Alimentar o CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada Lead; Gerar listas de prospecção quando necessário: utilizamos softwares para semi automatizar essa etapa; Prestar relatórios e feedbacks do pipeline quando necessários à gestão. Perfil que buscamos: Capacidade de ouvir muitos "nãos" antes de chegar ao "sim"; Gosta de estudar; Ser Otimista; Ser competitivo; Focado em atingir metas; Gostar de se comunicar por telefone; Experiência prévia na utilização de CRMs e ferramentas; Capacidade de adaptação; Agilidade em suas tarefas e decisões; Experiência com Outbound Sales (prospecção ativa de clientes). Metodologias de qualificação de lead (SPIN, GPCT, BANT, ANUM e outros); Técnicas de Vendas B2B (gatilhos de vendas e spin selling) Conhecimento de ferramentas de prospecção; Atuação como BDR por no mínimo por 2 anos. Atuação em setores de vendas internas com 3 anos de experiência pelo menos. Desejável mas não obrigatório: Técnicas de Vendas B2B (Gatilhos Mentais, Customer Centric Selling, Spin Selling e outros); Referência de leituras: Prospecção Fanática, Receita Previsível, BANT, Spin Selling, Inteligência emocional em vendas. Descrição: Horário: Comercial de Segunda à Sexta; Contrato CLT Presencial (Podendo ser negociado Hibrido) Remuneração e bonificação compatíveis com a função.
