Description Job Success ProfileRegional Sales Manager - SULLocalização:Região Sul Idioma:português/inglêsFrequência deViagens:50% do tempoSeniorityLevel:AssociateEmploymentType:Full-TimeSobre a BuckmanA Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.MissãoResponsável por garantir que as metas operacionais da região Sul sejam cumpridas com máxima rentabilidade e fidelização dos clientesgarantindo o crescimento da Companhia no curto e médio prazo. Responsável também pela implementação do plano de vendas através do gerenciamento deequipe, atingindo metas financeiras da área e gerenciamento do time técnico, gerando uma experiência superior ao cliente e melhorando a participação de mercado, trazendo novas contas e proporcionando um crescimento sustentável de vendas.Resultados e Principais Métricas de Sucesso•Garantir que as metas de vendas e rentabilidade sejam alcançadas; •Gerenciamento de indicadores financeiros de seu time,assegurando engajamento e apoio ao time, sendo suporte em negociações e interaçõescom clientes;•Alcançando metas de lucratividade (GP, MPC, Cash Flow & Cash Cycle Days, PriceIncreases, gerenciando recursos e provendo o direcionamento); Competências e Responsabilidades•Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.•Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes da área/mercado.•Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas.•Para todos os negócios, garantir que um plano escrito é criado e mantido contendo requisitos e medições com o cliente (Workshop de Transição, Plano de Serviço, Plano de Avaliação ou carta formal).•Responsável pela validação da segurança que é documentada usando o formulário apropriado (HCAS,CAS) e também a auditoria detodas as inscrições do HCAS. •Garantir a Revisão Anual de Negócios.Requisitos Mínimos para Aplicar a PosiçãoObrigatório: Superior Completo em Química ou Engenharia QuímicaDe 5 a 10 anos de experiência e/ou treinamento. Noções de Processos Industriais relacionados à sua área de atuação e/ou mercado - experiência deao menos 4 anos no mercado de atuação (desejável 7 anos ou mais)Desejável:Inglês avançado.Espanhol Intermediário.Pacote office - usuário.Treinamento ou experiência em técnicas de vendas, negociação e apresentação.Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria.Experiência em gestão de pessoas.
