Estamos contratando um Regional Account Manager para Porto Alegre – Foco em Governo – Public Sector Nesta oportunidade, o Regional Account Manager será o responsável por abrir, desenvolver e fechar novas oportunidades nas contas assignadas ao Território. Você deve ser um "hunter" com experiência em vendas no mercado tecnologia e ter uma mentalidade voltada para os resultados, com paixão por atingir metas de vendas e superar as expectativas dos clientes. Você desempenhará um papel fundamental em colaborar com clientes estratégicos da região e influenciar contas em potencial a escolher as soluções da Trend Micro em um mercado altamente competitivo. Para ter sucesso nessa posição, você precisará entender todos os aspectos de uma venda complexa no mercado Enterprise. Responsabilidades: · Desenvolver e manter conhecimento profundo nas soluções, estratégia e processos da Trend Micro; · Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de Cybersecurity, cenário atual das ameaças e tecnologias disponíveis para estarem melhor protegidos; · Abrir, desenvolver e fechar oportunidades de forma cadenciada; · Fornecer previsões de vendas semanais precisas. Seguir os processos e etapas de vendas, incluindo a criação e implementação de um plano estratégico de vendas para o território. · Desenvolver e manter relacionamentos de nível sênior dentro das contas do território. · Utilizar o CRM e sistemas de acompanhamento. · Viajar dentro do seu território atribuído, se necessário. · Trabalhar em parceria com nosso ecossistema de canais do território em atividades de vendas e geração de demanda. Qualificações / Requisitos desejáveis: : Experiência no mercado de Governo, Relacionamento em grandes contas, Conhecimento no processo de compra de Governo, Atuação no âmbito Federal, Estadual, Municipal e Autarquias, conhecimento da Lei de Licitações e Lei das Empresas Estatais, Conhecimento do ecossistema Distribuição, Revenda e Fabricante. · Experiência no mercado de Governo (Public Sector)· Experiência em vendas de soluções de segurança · Experiência comprovada de sucesso em negociações com os grandes clientes da região; · Histórico de habilidades extensas e consistentes de cold call para desenvolver pipeline e conquistar novos clientes; · Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades; Experiência de vendas e relacionamento com CSOs, CIOs, Diretores de Infraestrutura e Networking; · Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o fechamento. Para ter sucesso nesta função, você precisará: · Ter fortes habilidades de qualificação e poder de motivar seus prospects; · Abrir e desenvolver oportunidades e gerar pipeline de forma cadenciada; · Ser capaz de exceder as quotas; · Conhecer as grandes contas e parceiros/revendedores/integradores da região de atuação; • · Saber trabalhar em grupo com o time da Trend Micro.
