Descrição da oportunidade Na The Enlighten trabalhamos para mudar a forma de trabalho do mundo! Aqui vivemos intensamente a nossa cultura e usamos a tecnologia a nosso favor. É isso que precisamos identificar em você antes de falar sobre oportunidade de trabalho. Se você realmente deseja mudar o mundo faz sentido pensar em ocupar esta vaga. Temos oportunidades para as pessoas que: Querem mudar a forma de trabalho do mundo; Sejam empreendedoras, são impulsionadas pela curiosidade, amam tecnologia, nunca desistem, gostam de aprender e estão focadas em superar seus próprios limites; Empenham-se ao máximo, porque adoram trabalhar com compromisso e dedicação; Gostam de mudanças e as encaram como oportunidades e aprendem com seus erros; Primam pela excelência na execução e na entrega dos compromissos; Queiram viver e prezem por um ambiente de cooperação, com um bom clima tanto para as pessoas que trabalham como para os clientes; Imagine você empreendendo projetos desafiadores, dinâmicos e inovadores, e sendo responsável por: Prospectar clientes de médio e grande porte de maneira consultiva e estratégica; Ofertar as possibilidades de resolver os problemas do ecossistema dos clientes; Compartilhar insights sobre melhorias dos produtos e serviços, de acordo com a necessidade dos clientes, além de conhecer e se aprofundar no ENSPACE para poder aproveitá-lo da maneira mais estratégica; Desenvolver e implementar estratégia de vendas para atrair clientes e fechar reuniões comerciais; Criar abordagens de contato com clientes e estratégias de vendas e mapear as oportunidades no mercado, visando obter resultados para encher o funil de vendas e o atingimento das metas; Gerar e cuidar do desenvolvimento dos leads até serem convertidos em oportunidades de negócios; Requisitos: Ser Executivo de Pré Vendas com Experiência no mercado de tecnologia para prospecção ativa (Outbound); Experiência de no mínimo 3 anos em vendas ou geração de leads B2B no setor de ERP (Enterprise Resource Planning); Dominar as técnicas de prospecção e construção de pipeline dentro de CRM com atualização de dados precisos; Saber trabalhar com Apollo e HubSpot; Conhecer sobre prospecção outbound de leads; Capacidade de pensar estrategicamente e analiticamente; Ter atuado na prospecção de clientes para segmentos de tecnologia e ter a capacidade de desenvolver uma conversa significativa para qualificar na metodologia BANT - Orçamento, Autoridade, Necessidade, Cronograma; Ter gana e querer ganhar mais a cada negócio fechado; Inglês será um grande diferencial. O que propomos: Ser parte de uma empresa de tecnologia com espírito empreendedor com crescimento exponencial e oportunidades de crescimento mediante entrega de resultados, que para esta vaga significa vender; Ser protagonista de seu desenvolvimento em um ambiente de oportunidades, aprendizagem, crescimento, expansão e projetos desafiadores; Compartilhar e aprender em equipe, com excelentes profissionais e especialistas; Experimentar um excelente clima de trabalho, com o necessário para viver a grande experiência de trabalhar num lugar moderno.
