Job descriptionNosso cliente é a Werfen, empresa líder em diagnóstico especializado no mundo, comprometida em oferecer soluções inovadoras para hospitais e laboratórios, visando aprimorar o cuidado aos pacientes. Fundada em 1966 em Barcelona, Espanha, é uma empresa familiar pioneira, atuando em diversas áreas, incluindo Hemostasia, Diagnóstico de Cuidados Agudos, Autoimunidade, Fabricação de Equipamentos Originais (OEM), Transplante e Transfusão. Além disso, os equipamentos médicos constituem uma parte fundamental de seu portfólio. Estão presentes no mercado brasileiro desde 2007, mantendo uma filial direta no país. Lideram o mercado nacional em Hemostasia, Gasometria, Tromboelastometria e Agregação Plaquetária. Contam com uma equipe de mais de 85 colaboradores diretos e cerca de 20 prestadores de serviços, sendo mais de 65% dedicados ao serviço pós-venda. Estabeleceram parcerias com 20 distribuidores em todo o Brasil, e sua sede está localizada em Alphaville, Barueri–SP. As soluções de diagnóstico da Werfen estão presentes nos principais hospitais e laboratórios do país.SOBRE A VAGA DE KEY ACCOUNT EXECUTIVE / SALES SPECIALIST:BUSCAMOS UM(A) PROFISSIONAL ATUANDO A MAIS DE 5 ANOS COM VENDAS NA ÁREA DE DIGNÓSTICOS IN VITRO (IVD) E POR IMAGEM, COM EXPERIÊNCIA LABORATORIAL EM HEMOSTASIA, GASOMETRIA, COAGULAÇÃO, DENTRE OUTROS PROCEDIMENTOS, COM FORTE RELACIONAMENTO COM HOSPITAIS, LABORATÓRIOS, MÉDICOS, PROFISSIONAIS DE SAÚDE E PLANOS DE SAÚDE NO RIO GRANDE DO SUL E SANTA CATARINA, E QUE RESIDA EM PORTO ALEGRE - RSMain responsibilitiesAtuar como o ponto de contato principal para os clientes diretos da Werfen e indiretos (distribuidores), nos estados de Santa Catarina e Rio Grande do Sul, identificando oportunidades de vendas, coordenando e controlando todo o processo de vendas, administrando as expectativas dos clientes e distribuidores, negociando e mantendo contratos com reajustes ativos e mapeando as ações dos concorrentes em sua região. Responsável por alcançar ou superar as metas de vendas, gerenciando proativamente o ciclo de vendas por meio de ferramentas como Vallue Selling, Strategic Selling e CRM (Customer Relationship Management), entendendo as necessidades dos clientes, apresentando soluções que agreguem valor e garantam a satisfação contínua dos mesmos, cultivando relacionamentos, fazendo, criando e estabelecendo conexões duradouras com os clientes e distribuidores:Criar e executar plano de negóciosManter o CRM atualizado com todas as oportunidades, informações do cliente e visitas/ações realizadasTer conhecimento profundo das metas estabelecidasRealizar mensalmente reuniões com o time de supply chain para a realização de forecast de importação de materiais e equipamentosAtuar como ponto de contato para a base de clientes designada para produtos e serviços WerfenAcompanhar clientes em potencial desde o primeiro contato até o fechamento do contratoAdministrar as expectativas do cliente durante a vigência do contrato, durante a fase de proposta e negociaçãoApresentar os produtos/soluções vendidos e pensar estrategicamente com o cliente (requer conhecimento da linha de produtos e suas aplicações)Organizar e controlar os processos de vendasEstabelecer e construir relacionamentos fortes com o cliente ao longo do tempo que permitam continuidade da parceriaMapear os principais stakeholders, estar atento aos processos internos e objetivos estratégicos de cada cliente, de forma a facilitar a implementação de ações e execução de negócios, mantendo o pipeline atualizado no CRMVisitar clientes mantendo sequência e frequência dentro do cicloConstante contato com os clientes e prospetos: ser o trusted advisorDiariamente, alinhar com o gestor direto a melhor expectativa de venda no mêsConduzir negociações comerciais com os clientes sob sua responsabilidade, de acordo com as políticas estabelecidas pela empresa, para atingir as metas de vendas por clienteGarantir que as condições comerciais e financeiras acordadas sejam cumpridas pelo cliente e pela empresa, assegurando a implementação do reajuste anualTer sempre em mente as necessidades dos clientes: customer-centricityMapear e acompanhar as movimentações dos concorrentes na região e clientes de carteira atendidaRealizar prospecções de acordo com as regras de território estabelecidas pela diretoriaRequirements and skillsGraduação em Biologia, Farmácia, Biomedicina, Bioquímica ou semelhantesMínimo de 5 anos de Experiência na área de Diagnóstico – IVDConhecimento do segmento de Banco de Sangue - PlusInglês intermediário / Avançado - MandatórioHabituado com CRMs de VendasDomínio do pacote MS-OfficeResidir em Porto AlegreDisponibilidade de 70% do tempo para viagens nos estados de Santa Catarina e Rio Grande do Sul, e eventualmente em outros estados, para congressos, outros eventos e desempenho de sua funçãoAdditional informationVaga CLT Efetiva em HOME-OFFICE para Porto AlegreOferecemos:Salário Competitivo + Comissões + PLR AnualVeículo + Política de DespesasPlano de SaúdePrevidência PrivadaSeguro de VidaVRGympass#J-18808-Ljbffr
