Sobre a Empregos.com.br: O portal Empregos é um classificado online de publicação de vagas, onde os candidatos cadastram seus currículos, buscam e se candidatam a vagas. Paralelamente, as empresas procuram e anunciam vagas, com o objetivo de promover um match entre os dois lados. Com mais de 20 anos de experiência no mercado, o portal conta com mais de 25 mil empresas cadastradas e mais de 22 milhões de candidatos. Por que Escolher o Empregos.com.br: Tradição e Pioneirismo: Como um dos primeiros no mercado de empregos, contribuímos para o sucesso de milhões de profissionais ao longo dos anos. Impacto Significativo: Já ajudamos milhões de profissionais a encontrarem oportunidades de trabalho que transformaram suas carreiras. Ampla Comunidade Profissional: Com mais de 22 milhões de usuários cadastrados, oferecemos um ambiente dinâmico e diversificado para construir sua carreira. Oportunidades Abundantes: Temos vagas para todos os perfis e pessoas. São mais de 200 mil vagas para profissionais em diferentes estágios da carreira, localidades e áreas profissionais. Alcance Mensal Excepcional: Mensalmente, atingimos uma base de 6 milhões de usuários únicos, destacando-nos como uma plataforma influente no cenário de empregos no Brasil. Seja Parte de Nossa Missão: Ao se juntar ao Empregos.com.br, você fará parte de uma equipe comprometida em conectar talentos a oportunidades, impactando positivamente as trajetórias profissionais de milhares de pessoas. Se você busca um ambiente dinâmico, inovador e orientado para o sucesso, essa é a oportunidade que você estava esperando. Autonomia para Impactar: Você terá o espaço e a liberdade para deixar sua marca. Desde gerar as primeiras vendas até aprimorar os processos de vendas, você terá autonomia para agir e impactar diretamente no crescimento e sucesso da nova estrutura e negócios. Crie sua Própria História de Sucesso: Ao se juntar a nós, você não apenas fará parte de uma equipe, mas também de uma comunidade de pessoas dedicadas a impulsionar carreiras e transformar vidas. Esta é a sua chance de escrever sua própria história de sucesso enquanto contribui para o sucesso de outros profissionais. Seja Parte de Nossa Missão: Ao se juntar ao Empregos.com.br e à nossa nova unidade de negócio, você estará se unindo a uma missão maior de conectar talentos a oportunidades, transformando não apenas sua própria carreira, mas também a vida de milhares de outras pessoas. Sobre a função: Estamos buscando um(a) Especialista em Inside Sales com foco em vendas B2B SaaS e experiência com HubSpot. Sua função será essencial para impulsionar o crescimento de nossa base de clientes corporativos, desenvolvendo estratégias de vendas eficazes e estabelecendo relacionamentos duradouros. Responsabilidades: Gerar novos negócios e gerenciar o ciclo de vendas completo em um ambiente B2B. Alcançar e superar metas de vendas estabelecidas. Realizar demonstrações de produtos e apresentações de vendas eficazes. Conduzir negociações para alcançar acordos mutuamente benéficos, superando objeções e garantindo um fechamento bem-sucedido. Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com os negócios, garantindo uma gestão eficiente do pipeline e a identificação de oportunidades de melhoria. Utilizar a ferramenta CRM (HubSpot), seguindo o processo definido, para acompanhar o progresso das negociações, analisar dados e tomar decisões baseadas em insights. Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes potenciais e existentes. Desenvolver e executar estratégias para fazer contato com os leads em seu pipeline, utilizando múltiplos canais de comunicação de forma eficaz. Entender as necessidades dos clientes e adaptar as ofertas de acordo. Fornecer feedback regular sobre o desempenho das estratégias de vendas, processos e produtos, contribuindo para o aprimoramento contínuo das operações de vendas. Colaborar de forma eficaz com outras equipes, como revenue operations e customer success, para garantir uma experiência integrada e satisfatória para o cliente. Gerenciar o pipeline de vendas de forma proativa, garantindo comprometimento e responsabilidade com os negócios em todas as etapas. Requisitos: Experiência comprovada em Inside Sales, preferencialmente em um ambiente B2B SaaS. Conhecimento em metodologias de venda como SPIN, BANT e correlatos. Mínimo de 3 anos de experiência com vendas em SaaS. Proficiência em Hubspot, com habilidade para gerenciar Pipelines e registrar informações de acordo com o processo definido. Habilidades excepcionais de comunicação e persuasão. Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos comerciais. Orientação para resultados e habilidade para trabalhar com metas de vendas. Excelente capacidade de negociação e fechamento de negócios. Fluência em português e inglês. Requisitos Desejáveis: Experiência em vendas de soluções de tecnologia ou serviços online. Conhecimentos em outras ferramentas de CRM. Habilidade para conduzir análises de mercado e identificar oportunidades de vendas. Capacidade para trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe. Formação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas. Comprometimento com o Sucesso: Colaboração e trabalho em equipe. Pensamento analítico e estratégico. Habilidades de comunicação e apresentação de alto nível. Organização e gestão eficaz do tempo. Foco na melhoria contínua e no aprendizado.
