A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio.Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)!Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.Buscamos uma pessoa altamente motivada e experiente para se juntar ao nosso time, que tenha sólida experiência em vendas, hunting e relacionamento com clientes, além de um profundo conhecimento do mercado B2B em grandes empresas.Responsabilidades:Orientar, treinar e desenvolver uma equipe de 40 BDRs, proporcionando suporte contínuo para o alcance de metas.Gerenciar estrategicamente as atividades de prospecção, assegurando a qualidade e eficácia das abordagens.Implementar e otimizar processos de prospecção, buscando constantemente melhorias e eficiência operacional.Monitorar e analisar indicadores, identificando oportunidades de crescimento e áreas de desenvolvimento.Trabalhar em estreita colaboração com equipes de marketing e vendas para garantir uma abordagem integrada na geração de demanda.Participar ativamente da reconstrução de processos, adaptando estratégias conforme as mudanças no mercado e na empresa.Requisitos:Experiência comprovada como Sales Manager ou em um cargo similar, preferencialmente SAAS ou em serviços B2B de alto ticket.Forte habilidade de negociação e capacidade de fechar acordos comerciais com sucesso.Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas.Conhecimento sólido do mercado B2B, incluindo tendências, concorrência e melhores práticas.Formação acadêmica em Administração, Marketing, Engenharias ou área relacionada será um diferencial.Disponibilidade para viagens;Experiência em prospecção ativa e hunting de clientes, com habilidade em identificar e abordar leads qualificados.Capacidade de realizar pesquisas de mercado e segmentação de clientes para direcionar esforços de vendas de forma eficaz.Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe, colaborando com diferentes departamentos internos para maximizar as oportunidades de vendas.Conhecimento e habilidades em ferramentas de CRM e automação de vendas para gerenciar efetivamente o processo de vendas, em especial Hubspot.Inglês fluente.Excel avançadoQuer impulsionar sua carreira? Vem para a #OnFly
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