A Celler possui um cliente incrível que atua com produtos e serviços de tecnologia inovadora, atuando como parceiros estrategicos junto aos seus clientes. Nosso cliente valoriza a excelência no atendimento ao cliente, em prol de boas entregas finais, e por isso, está buscando ampliar sua equipe comercial com a contratação de um LÍDER DE VENDAS! SOBRE A EMPRESA Nosso cliente está no mercado desde 1995. É uma empresa que tem o propósito de impulsionar os negócios de seus clientes através de tecnologia inovadora, valorizando a proximidade e agilidade. Possuem uma ampla atuação em produtos e serviços, desde treinamentos a software, hardware, servidores, storage e redes, dos principais fabricantes do mercado global. Nosso cliente valoriza a Criatividade, Liberdade, Atrevimento, Simplicidade e Significado, e colocam isso em cada entrega e cada atendimento que realizam hoje junto aos seus clientes! Então, vamos se juntar ao time?! COMO SERÁ O JOB? - Atuação: Híbrida em Sorocaba/SP; - Horário: De segunda a sexta-feira, horário comercial; - Contratação: PJ; - Variável. (A Celler não divulga os valores dos salários, pois acreditamos que a descrição da vaga deve gerar entusiasmo e paixão antes do financeiro. Assim que recebemos a candidatura e avaliarmos o perfil para seguir na entrevista, antes entraremos em contato para que o candidato avalie se faz sentido seguir ou não na proposta) RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Sua missão dentro da empresa engloba: - Acompanhar as oportunidades de negócios para garantir o ritmo e o desempenho da equipe de vendas; ; - Garantir que os processos de vendas pré-estabelecidos estejam sendo executados corretamente; ; - Criar e acompanhar os indicadores que mostram a evolução da equipe de vendas baseado nos processos ; - Acompanhar cada um da equipe para garantir a execução dos processos dentro da rotina de cada um ; - Treinar a equipe em todas as fases da venda (baseado no Solution Selling) ; - Demonstrar os benefícios para equipe, por seguir os processos de vendas ; - Demonstrar a atenção e o interesse pessoal, por cada um da equipe, pelo melhor relacionamento ; - Segmentar a equipe de vendas (se necessário) para melhorar os indicadores do processo de vendas ; - Registrar os casos de sucesso com os clientes do foco, buscando sempre identificar qual foi o impulso nos negócios dos clientes que conseguimos atingir com a tecnologia entregue; - Planejar as metas para assegurar o atingimento dos resultados; - Liderar negociações com clientes que assegurem os resultados do negócio; - Apoiar a diretoria na definição e execução das estratégias comerciais ; - Colaborar com a equipe na precificação das ofertas, na definição do mix de produtos e canais de vendas; - Acompanhar os dashboards com os indicadores de desempenho para propor melhorias nos processos; - Estruturar e desenvolver a equipe, afim de promover cultura colaborativa e de alto desempenho; - Participar de cursos e treinamentos para o cultivo da cultura da empresa; - Desenvolver novos canais de vendas (exemplo: parceiros ou técnicos autonomos, e-commerce, etc). HABILIDADES TÉCNICAS NECESSÁRIAS (HARD SKILL) - Experência na gestão comercial com inside sales em canais de vendas de TI (revendas) e uso de CRM; ; - Conhecimento de equipamentos Dell ou HPE (Desktops, Notebooks, Servidores, Storage, Switches) ; - Conhecimento de licenciamento de Softwares Microsoft; - Cursos de liderança de equipes comerciais ; - Graduação concluída ou em andamento. PERFIL COMPORTAMENTAL REQUERIDO (SOFT SKILL) - Habilidades excepcionais de comunicação e negociação; - Valorizamos muito o comprometimento, o entusiasmo, a curiosidade, a segurança e a alegria ; - É muito importante a d isciplina e o compromisso com atenção, interesse e amor; - Respeitamos muito a entrega, a integridade e a atenção; - Foco em resultados, colaboração e resolução de problemas; - Facilidade de adaptação a mudanças e boa gestão de tempo; - Dinamismo e proatividade.
