Levar serviços financeiros aos clientes atuais e prospectar novos clientes de acordo com demanda da clientela e com os parâmetros de risco do Rabobank, amparados por um planejamento consistente e rentável conforme o seu segmento de atividade.Contribuir ativamente para o bom andamento dos fluxos dos processos. Contribuir para a imagem do Banco especializado em agricultura voltado para relacionamento transparente e de longo prazo.
Principais Atividades: • Prospecção de clientes, de acordo com os procedimentos descritos nas políticas do Rabobank;
• Fazer gestão de carteira de clientes ativos, inativos e potenciais, identificando oportunidades de negócio em suas áreas geográficas de atuação;
• Comercializar os produtos e serviços do banco para prospects e clientes;
• Planejar atividades comerciais (visitas a clientes novos e antigos, novos negócios, aumento de "share of wallet" dos diversos produtos do Banco: Dividas, heding, aplicação financeira e assessoria;
• Constantemente coletar/pesquisar informações do prospect/cliente junto ao mercado local e aos sistemas institucionais;
• Seguir as políticas do Banco;
• Alertar o seu superior/área competente para sinais de alteração no perfil de risco cliente;
• Atuar como facilitador entre o Rabobank e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, tais como:
o Documentos Cadastrais;
o Questionário Socioambiental e licenças ambientais;
o Documentos para efeito de garantia;
o Documentos para Formalização de Contratos;
o Documentos para análise de crédito (Feitos Cíveis, Patrimônio, Estoque...).
o Documentos para efeito de garantia;
o Documentos para Formalização de Contratos;
o Documentos para análise de crédito (Feitos Cíveis, Patrimônio, Estoque...).
• Confeccionar Customer Due Diligence (CDD) e liberar para aprovação do Compliance;
• Elaborar o Memorando de Crédito com base em informações sólidas;
• Assegurar que os processos de credito sejam iniciados;
• Liberar as fichas cadastrais nos Sistemas institucionais;
• Abonar assinatura do cliente no cartão de assinaturas;
• Inserir propostas nos sistemas institucionais;
• Coordenar a preparação do Term Sheet (TS);
• Elaborar e analisar projeções e analise financeiras dos clientes;
• Solicitar ao Assistente Técnico de Operações (ATO) realização do Perfil Socioambiental e vistorias de ativos;
• Definir junto ao cliente as áreas que serão utilizadas para compor o cálculo da garantia (penhor e hipoteca), e assegurar a coleta dos documentos pertinentes;
• Promover a efetivação do desembolso junto aos clientes;
• Monitorar o valor financeiro das garantias;
• Acompanhar o desempenho da carteira de clientes visando evitar perdas (Renegociações, antecipação...);
• Responsável por solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waiver;
• Assegurar a fidelidade nos reportes e consolidar índices financeiros;
• Monitorar o valor financeiro das garantias (pacote de garantias);
• Avaliar se cliente é adequado a operar derivativos e preencher questionário de suitability de derivativos
• Esclarecer ao cliente o mecanismo, riscos e possíveis cenários dos produtos do banco, em especial de derivativos.
Principais requisitos: • Formação superior na área Administração, Agronomia, Economia, Engenharia;
• Experiência em financiamento agrícola ou bancário;
• Conhecimento profundo dos processos no segmento agronegócios;
• Disponibilidade para viagens;
• Capacidade de comunicação, oral e escrita;
• Habilidade consolidada para fazer negócios de financiamento de custeio com os produtores rurais brasileiros;
• Alta Capacidade e autonomia e flexibilidade para resolver, independentemente, questões complexas e de lidar com desafios, dentro de seu campo de atuação.
• Conhecimento profundo de Risco e Derivativos
• Certificação CPA-20 da Anbima bem como outras que se fizerem necessárias conforme requerido pelo mercado financeiro.
Acreditamos que diversidade e diferentes perspectivas enriquecem o nosso mundo e os nossos esforços em construir um mundo melhor. Todos são bem-vindos a aplicarem nas vagas do Rabobank Brasil. Gerente de Relacionamento Expert - Agência Ribeirão Preto Você ou algum familiar direto possui algum tipo de relacionamento (como por exemplo: filiação, amizade, relação comercial) com alguma das seguintes partes? Clientes do Rabobank / funcionários do Rabobank/ fornecedors ou parceiros de negócios. / Do you or any of your direct family members maintain some sort of relationship (for example: parentage, friendship, commercial relationship) with the parties listed below? Rabobank / Rabobank´s clients / Rabobank´s employees / suppliers or business partners.
Você autoriza a consulta em listas de sanções (por exemplo, OFAC, União Europeia e UN) / Do you authorize the consultation of lists of sanctions (eg OFAC, European Union, UN)?
Você possui conhecimento avançado/fluente do idioma Inglês? / Do you have an advanced / fluent knowledge of the English language?
Você tem domínio avançado da ferramenta Excel? / Do you have advanced domain of the Excel tool?
Você já trabalhou no mercado financeiro? / Have you ever worked in banking sector?
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