Gerente De Parcerias

Conheça as vagas em aberto /n NECESSÁRIOS Hard Skills Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins; Experiência em vendas consultivas por vídeo chamada e telefone; Experiência com gestão de carteira; Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc); Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros). Soft Skills Adaptabilidade: capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições de mercado ou nas estratégias de negócios; Coachability: capacidade de receber feedback de forma eficaz, demonstrando abertura e disposição para aprender e crescer; Boa comunicação oral e escrita; Gestão de projetos; Gestão de tempo; Pensamento crítico; Resiliência e orientação a metas; Solução de problemas. DIFERENCIAIS Experiência com programa de canais e/ou parcerias; Experiência no mercado SaaS; Conhecimento de métricas utilizadas no mercado SaaS (NMRR, NET MRR, Churn, entre outras). /n Identificar oportunidades de novos negócios; Realizar vendas para a carteira de parceiros, entendendo o momento de crescimento de cada um; Realizar reuniões estratégicas com toda carteira, mantendo alto grau de relacionamento com os Parceiros; Criar, manter e acompanhar Planos de Sucesso com os Parceiros que gerencia; Gerir o ciclo de vida do parceiro garantindo que ele está obtendo o sucesso esperado, com a experiência apropriada, buscando a evolução nos níveis do programa de parceria; Monitorar o desengajamento de parceiros e tomar medidas para evitar que este desengajamento leve a inadimplências, cancelamentos ou insatisfações (NPS, CSAT, ReclameAqui); Atualizar e compreender ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros).