Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem. Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador. Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças. #VemPraVivo /n Requisitos e qualificações: Desejável - Superior Completo ou em andamento Ter experiência comprovada com vendas B2B Habilidade em desenvolver relacionamento com os principais executivos da carteira de parceiros, bem como os demais interlocutores; Conhecimento básico de análises financeiras, office e método ágil Disponibilidade para viagens eventuais de negócios, encontros e reuniões estratégicas /n Responsabilidades e atribuições: Atuação na gestão de canais indiretos com foco em todo nosso portfolio B2B; Auxiliar na Gestão e manutenção da carteira de clientes; Auxiliar na Gestão e Incremento de receita, acompanhando funil e em visitas; Gestão e desenvolvimento de parceiros e FDV; Ministrar treinamentos e capacitar a rede de parceiros e FDV; Assegurar o crescimento e manutenção da rede de parceiros por meio da prospecção de novos e certificando os atuais com qualidade e rentabilidade; Garantir a entrega das metas/objetivos estipulados pela companhia através de acompanhamento, ações de vendas e relacionamento com as áreas; Desenvolver as estratégias comerciais a fim de que os objetivos de vendas, retenção e qualidade sejam atingidos. Reporte semanal de Forecast e incremento de pipeline | funil de vendas; Acompanhamento do processo de vendas: prospecção, negociação, fechamento, implantação e pós vendas; Interface com áreas de apoio como: tramitação de pedidos, jurídico, crédito, pré-vendas, logística, entre outras áreas; Monitorar os índices de qualidade dos parceiros e sua carteira de clientes, como NPS (Net Promoter Score) e ANATEL; Rotina de visitas nos parceiros e clientes estratégicos; Prospectar novos negócios (parceiros) para o Canal;
