JOB DESCRIPTIONVP NEGOCIOSDIR SMB - SMALL AND MEDIUM BUSINESSLocal de Trabalho: São Paulo - SPNosso papel é desenvolver canais de vendas de alta performance, planejando e acompanhando todo o processo de venda e pós-venda, definido pelas diretrizes e valores da Vivo. Mais do que conquistar, nossa missão é desenvolver nossos parceiros, para que proporcione para futuros e atuais clientes, gerando oportunidades e soluções para seu negócio, levando a melhor experiência que uma empresa pode ter na relação B2B com a Vivo. Com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz, dados em fibra e avançados, digital e TI, proporcionamos inovações sem à frente do mercado e alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho será contribui com o crescimento da receita da cia, e garantir que nossos parceiros sejam rentáveis, alinhados com o DNA Vivo e principalmente se tornem grandes empresas com responsabilidade social.RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTSResponsabilidades e atribuições: Atuação na gestão de canais indiretos com foco em todo nosso portfolio B2B;Auxiliar na Gestão e manutenção da carteira de clientes; Auxiliar na Gestão e Incremento de receita, acompanhando funil e em visitas;Gestão e desenvolvimento de parceiros e FDV;Ministrar treinamentos e capacitar a rede de parceiros e FDV;Assegurar o crescimento e manutenção da rede de parceiros por meio da prospecção de novos e certificando os atuais com qualidade e rentabilidade;Garantir a entrega das metas/objetivos estipulados pela companhia através de acompanhamento, ações de vendas e relacionamento com as áreas;Desenvolver as estratégias comerciais a fim de que os objetivos de vendas, retenção e qualidade sejam atingidos.Reporte semanal de Forecast e incremento de pipeline | funil de vendas; Acompanhamento do processo de vendas: prospecção, negociação, fechamento, implantação e pós vendas;Interface com áreas de apoio como: tramitação de pedidos, jurídico, crédito, pré-vendas, logística, entre outras áreas;Monitorar os índices de qualidade dos parceiros e sua carteira de clientes, como NPS (Net Promoter Score) e ANATEL;Rotina de visitas nos parceiros e clientes estratégicos;Prospectar novos negócios (parceiros) para o Canal;REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONSRequisitos e qualificações: Desejável - Superior Completo ou em andamentoTer experiência comprovada com vendas B2BHabilidade em desenvolver relacionamento com os principais executivos da carteira de parceiros, bem como os demais interlocutores;Conhecimento básico de análises financeiras, office e método ágilDisponibilidade para viagens eventuais de negócios, encontros e reuniões estratégicasADDITIONAL INFORMATIONVeja o que ofereceremos* para você:Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê• Trabalhar remotamente até 3 vezes por semana. #Mobility• Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade#VemPraVivoSOBRE A VIVOSomos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.#VemPraVivo
