Gerente De Contas - Região Sul Do Brasil

Job descriptionResponde pela geração de novos negócios, manutenção e relacionamento junto aos clientes existentes e potenciais de médio e grande porte, prospecção de novos mercados de tecnologia da informação e comunicação na região sul do Brasil. Main responsibilities·       Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);
·       Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Planejamento-Prospecção – Qualificação - Desenvolvimento – Negociação -Em Fechamento – Fechamento) interagindo com equipes internas;
·       Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente , do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;
·       Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;
·       Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;
·       Ter habilidade para integrar seus Skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional ( assunto relacionado ao negócio que são chaves ) e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa)
·       Identificar em fase de necessidade que o cliente (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente) se encontra
·       Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;
·       Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;
·       Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;
·       Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
·       Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
·       Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;
·       Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;
·  Realizar outras atividades correlatas.


Requirements and skillsExperiência na área comercial em empresas de Tecnologia.
Conhecimento em Portfólio Microsoft, Oracle , IBM, Lenovo será um diferencial.


Additional informationVaga para os estados do Sul: Paraná (PR), Santa Catarina (SC) e Rio Grande do Sul (RS).



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