Gerente De Conta

Responsibilities Identificar contatos estratégicos dentro de cada cliente ou prospect; Introduzir a CIB Engenharia dentro de novas contas; Mapear o ambiente de decisão dentro de cada cliente ou prospect, tais como influenciadores, decisores econômicos e técnicos; Mapear a conta, identificando concorrência, vigência dos contratos, temperatura do relacionamento, investimentos nos próximos anos, problemas atuais e metas futuras; Abastecer as ferramentas de CRM da empresa com informações precisas e atualizadas; Prospectar no mercado venda de soluções CIB Engenharia ; Qualificar oportunidades; Gerar propostas comerciais e acompanhar e gerir até o fechamento; Obter contrato assinado e pedidos de compra para reconhecimento das ordens de vendas; Reportar evoluções das oportunidades; Participar de fóruns dentro dos segmentos de cada cliente. Qualifications Formação Acadêmica: Graduação em Engenharia Civil, Gestão Comercial; Pós-graduação desejável; Pacote Office, Excel Avançado; CNH; Experiência com visitação e prospecção de negócios.  Profissional com experiência profissional mínima de 10 anos na área comercial; Inglês avançado é mandatório, espanhol intermediário desejado. Habilidade em trabalhar com diferentes configurações de time, atuando como líder ou contribuidor conforme necessidade; Habilidade em resolução de problemas simples ou complexos dentro dos prazos estipulados; Boa comunicação escrita e oral; Habilidade em traduzir as necessidades dos clientes e do negócio em soluções comerciais aderentes ao mercado; Estar aberto para um ambiente dinâmico e em constante evolução;