O que você vai fazer no seu dia a dia... Mapear e prospectar empresas que tenham como foco o mercado B2B; Providenciar a formalização do contrato de cooperação comercial com a empresas parceiras junto à Gerência do Comercial e Financeiro; Gerenciar (junto com a área de MKT) a criação de todo material necessário para divulgação das parcerias, como landing page para o site, fluxos e campanhas de e-mails ou outras formas de contato; Elaborar e manter atualizado um plano estratégico de vendas a partir dessas parcerias; Propor e discutir ações conjuntas com o parceiro que possam potencializar a geração de oportunidades para ambas empresas (junto ao MKT e Gerência Comercial); Desenvolver e fortalecer relacionamento com as empresas parceiras; Reunir semanalmente presencial ou online com as empresas parceiras para monitorar, gerar e identificar possíveis oportunidades de negócios, bem como fazer o mesmo juntos aos gerentes de contas da empresa para os parceiros; Registrar leads e as respectivas oportunidades no CRM para que sejam sorteadas entre os gerentes de contas da empresa, acompanhando-os em reuniões presenciais ou online geradas pelos parceiros; Acompanhar as reuniões presenciais ou online dos parceiros junto aos leads gerados pela empresa; Visitar mensalmente cada uma das empresas parcerias de SP e a cada bimestre as que estiverem fora de SP; Avaliar periodicamente o engajamento e os resultados gerados pelas empresas parceiras, bem como da própria empresa, propondo melhorias e, quando for o caso, a rescisão da cooperação comercial; Fazer a gestão dos contratos de cooperação comercial com cada uma das empresas parceiras; Fazer a gestão dos pagamentos e recebimentos das comissões devidas pela empresa; Acompanhar cada oportunidade gerada de parte da parte para que os percentuais das comissões sejam previamente pactuados de modo formal; Agir como um mentor dos parceiros, treinando seus respectivos times comerciais para identificarem as oportunidades certas de negócios para a empresa; Garantir que o time de Gerentes de Contas seja capaz de identificar oportunidades para os parceiros no dia a dia com seus clientes; Elaborar e apresentar semanalmente os resultados (ações e resultados) para o restante do time. O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time... Ensino Superior Completo; Experiência com vendas B2B; Habilidade com Softwares de Gestão e CRM; Habilidade com Pacote Office (especialmente Excel); Habilidade em Gestão Comercial; Desejável conhecimento em 5S.
