.Prazer Lexos!Nascemos para ser protagonistas na criação de uma nova geração do varejo, com a missão de estar ao lado de quem empreende rumo ao sucesso.Criamos ferramentas que facilitam a venda multicanal e focamos na performance do crescimento de sellers dentro dos marketplaces, os quais são responsáveis por 78% do faturamento do e-commerce brasileiro.Nossa plataforma automatiza processos rotineiros de vendedores online, como gestão de anúncio e produtos em múltiplos canais, controle de pedidos, geração de etiqueta de postagem, controle de estoque, expedição, além de ser o único hub com emissão de nota fiscal eletrônica. E foi esse produto que nos fez a TOTVS, maior empresa de tecnologia do Brasil e nos adquirir em Maio de 2023.Nossa missão é auxiliar o varejista em sua transformação digital por meio de nossa tecnologia e do nosso conhecimento sobre o e-commerce brasileiro.Sobre a Vaga: Gerente ComercialPara ser uma pessoa bem-sucedida, você deverá sentir-se confortável navegando em um ambiente ambíguo, sendo capaz de harmonizar pontos de vista díspares e aplicar o conhecimento de casos para conseguir definir uma estratégia única. Deverá ser uma pessoa extremamente estruturada, com grandes habilidades de comunicação e analíticas.O tamanho do seu desafioLiderar diretamente o time de Account Executives e toda a squad de Sales, garantindo escalabilidade e repetibilidade das alavancas de vendas, trabalhando fortemente em Convertion Rate da área; Ser responsável por todo o CAC da BU e respectivo payback; Criar forecasts e garantir execução através do acompanhamento e gestão de times diretos, indiretos e KPIs de negócios; Tomar decisões embasadas em dados, movendo o time a alcançar os resultados definidos, além de garantir um data-driven mindset no time; Testar constantemente novas hipóteses, acumulando aprendizado e gerando ganhos compostos; Crescer e fortalecer seu time através de recrutamento e treinamentos. Dar coach e feedback recorrente ao time, buscando sempre melhoria contínua; Ser referência de cultura dentro da companhia, orientada ao cuidado e a transmissão dos core values e propósito da empresa.O que buscamosExperiência mínima de 5 anos construindo e liderando equipes de vendas de alta performance; Experiência com a construção de um modelo eficaz de vendas repetível e escalável, independente do segmento; Graduação em: administração, finanças, economia, engenharias ou similar; Experiência trabalhando no setor de SaaS para B2B; Disponibilidade para se juntar ao time, em princípio, semanalmente, em nosso escritório em São José dos Campos SP.Orientação a resultados, com objetivos de aquisição; Habilidade em se comunicar de forma assertiva, tanto oral quanto escrita; Habilidade para colaborar e trabalhar efetivamente com diferentes stakeholders, internos (como as equipes de success, channels e marketing) e externos (como parceiros tecnológicos e agências)
