Formação na área da saúde (Enfermagem, Farmácia, Biomedicina, Nutrição, ou afins).
Vivência de campo ou atividades internas do segmento Hospitalar
Conhecimento pacote Office, especialmente Excel
CNH válida
Conhecimento e vivência dentro do segmento hospitalar
Habilidade de comunicação
Conhecimento de estratégias de vendas
·Divulgar, demonstrar tecnicamente e comercializar os produtos foco definidos através de parcerias com fornecedores, tendo como atribuições com esses itens, a padronização e introdução deles nos clientes dentro de sua área de abrangência, em especial nas contas chaves, a geração de demanda, comercialização e acompanhamento sobre a performance e resultados.
·Oferecer e ministrar treinamentos aos profissionais das instituições inerentes à utilização, manuseio dos produtos, eventualmente participando de procedimentos onde os itens sejam administrados.
·Garantir a execução das estratégias definidas pelos parceiros em termos de comunicação promocional, linguagem técnica e público ou especialidades-alvo.
·Ser interlocutor(a) entre os clientes Medicamental e os fornecedores, quando necessário conduzir questões técnicas, eventuais desvios de qualidade, ou outros pontos diretamente ligados aos produtos foco trabalhados.
·Participar de eventos, congressos com intuito de divulgação dos produtos foco, conexão com clientes importantes e diretamente ligados às oportunidades de negócio.
·Conhecer e ter excelente relacionamento com os profissionais das empresas parceiras (fornecedores/fabricantes), realizando encontros frequentes e canal aberto e contínuo de comunicação, com eventuais atuações conjuntas em campo.
·Gerar vendas em sua área de atuação, sendo essa desenhada a partir de um grupo de clientes definidos com base no potencial de vendas e resultado imediato na Medicamental, definidos como Contas Chaves (Key Account).
·Fazer gestão plena e atuação direta sobre o grupo de clientes Contas Chaves de sua região/setor, onde será responsável pela geração de negócios com todo o portfólio da Medicamental Hospitalar, tendo como indicadores de desempenho as vendas, margens, positivação e performance (vendas) dos produtos foco, indicadores que deve garantir a entrega de acordo com os objetivos estabelecidos.
·Realizar acordos comerciais ou contratos de fornecimento, estar atenta(o) às oportunidades de negócios dentro das Contas Chaves, e eventuais ampliações para novos canais ou clientes dentro de sua região/setor.
·Estar presente constantemente em campo, com visitas frequentes aos clientes, cumprindo os objetivos de contatos, e principalmente estabelecendo excelente nível de relacionamento com os stakeholders (compradores, farmacêuticos, etc), dentro dos clientes de sua região/setor.
·Gerir os resultados financeiros de sua carteira (Contas Chave) garantindo recebimento e atuando diretamente sobre as inadimplências.
·Contribuir ativamente com as suas lideranças e demais departamentos da Medicamental, eventualmente extrapolando sua área de atuação, tendo como primeiro plano o resultado corporativo.
·Manter canal de comunicação fluente e contínuo com a equipe de Televendas, com quem deve desenvolver excelente relacionamento e total sinergia para o ganho mútuo e crescimento dos resultados dentro das Contas Chave de sua região.
·Garantir bom relacionamento com o time de Compras, onde a comunicação objetiva, ágil e constante deve contribuir para o fluxo de negócios, desenho de propostas e oportunidades diversas.
·Prover relatórios e informações inerentes ao trabalho de campo, em especial relacionadas aos produtos alvo e Clientes Chave de sua região/setor.
·Conhecer e ter excelente relacionamento com as equipes e profissionais das empesas fornecedoras (indústria).
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