A Ravex possui um produto inovador de software especialista em gestão de roteirização para produtos perecíveis. A único com foco pensado apenas para esse segmento. O seu papel será executar o processo de vendas de novos. Você contará com o apoio de marketing, é imprescindível o mindset de geração de demanda. É importante a atuação mínima de 2 anos em vendas complexas e de preferência em startups e/ou setores como: rural, solar ou investimentos. Buscamos um executivo de vendas organizado, com boa performance em fechamento de novos negócios, que goste de processos e métodos e que tenha ambição e senso de dono. Se você se identificou com o desafio, veja mais detalhes da vaga e inscreva-se! Descrição das atividades Experiência de 3 anos ao menos com vendas complexas Familiaridade com vendas inside sales para grandes contas, que necessitam de relações públicas Gestão de métricas, KPIs e indicadores da área comercial de ponta a ponta; Report de resultados ao gestor; Desenvolvimento e melhoria de processos comerciais; Acompanhamento de forecast de vendas e pré-vendas; Acompanhamento do relacionamento com os parceiros; Desenvolvimento da cultura de CRM; Conhecimentos e potencial de desenvolvimento de futuros colegas para o time de vendas e pré-vendas; Atuação em negociações quando demandado(a); Estar atento(a) ao mercado e mapear possíveis oportunidades; Engajar o time ao alcance dos resultados definidos estrategicamente; Realizar reuniões com potenciais clientes de acordo com o PCI (Perfil de Cliente Ideal); Apoiar em geração de demanda, de acordo com o PCI da Avant; Elaborar propostas personalizadas para os potenciais clientes com foco no fechamento de negócios; Gerir o relacionamento com os potenciais clientes; Gerir o funil de vendas e suas etapas de aquisição; Recepcionar, conduzir e orientar o potencial cliente investidor ao modelo de negócio da empresa em sua jornada de investimento; Manter o CRM devidamente atualizado; Alcançar resultados num cenário de escala da empresa onde as metas são agressivas e devem ser atingidas. Habilidades: Boa comunicação oral e escrita; Conhecimento em técnicas de vendas complexas (receita previsível, SPIN Selling, ANUM, GPCT, etc); Conhecimento em gatilhos mentais e aplicação deles na rotina de vendas; Boa capacidade de networking e relacionamento interpessoal; Raciocínio lógico aflorado, organizado e metódico; Formato de trabalho : Híbrido Formação desejada: Ensino superior completo ou cursando (administração, engenharias, economia, marketing, gestão comercial, ou afins); Salário: R$4.500,00 Comissão de venda
