A WeClever desvenda insights valiosos enquanto conduz e envolve consumidores em jornadas de atendimentos únicos. Somos a plataforma de Inteligência Conversacional mais completa para ajudar empresas na aquisição e retenção de clientes e na personalização de experiências! Já impactamos mais de 6 MILHÕES de pessoas com conversas personalizadas e queremos ir além! Para isso, cultivamos todos os dias um ambiente de trabalho disruptivo e inovador composto por #Pessoas apaixonadas por desafios e por tecnologia. Somos pioneiros em nosso segmento, muito dinâmica e com uma cultura muito forte, baseada em 7 grandes valores, Integridade, Desempenho, Pessoas, Zelo, Disrupção, Iniciativa e Cooperação. A tecnologia é o que nos move, usamos tecnologias de ponta para nos destacarmos no mercado e somos consistentemente inconformados. Se você se identificou com isto e atende aos requisitos abaixo, se inscreva, pois queremos te conhecer. Responsabilidades Hunting/Prospecção : Identificar potenciais clientes através de pesquisa de mercado, análise de dados e networking. Desenvolver estratégias para abordar novos leads e oportunidades de negócio. Criar listas segmentadas de prospects qualificados com base nos critérios de perfil do cliente ideal. Iniciar o contato inicial com prospects para entender suas necessidades e qualificar as oportunidades. Outbound Sales: Desenvolver e implementar campanhas de vendas direcionadas para atrair a atenção de potenciais clientes. Utilizar diferentes canais de comunicação, como e-mail, telefone e redes sociais, para alcançar leads qualificados. Personalizar mensagens de acordo com as necessidades e interesses específicos dos prospects. Colaborar com a equipe para otimizar estratégias e materiais de outbound sales. Cold Calling: Realizar chamadas telefônicas frias para prospects com o objetivo de iniciar conversas e identificar oportunidades de negócio. Utilizar técnicas de persuasão e comunicação eficaz para capturar o interesse do prospect durante a chamada. Fornecer informações sobre produtos/serviços da empresa de forma clara e convincente. Agendar reuniões ou demonstrações com prospects qualificados para a equipe de vendas avançar no processo. Esteira de Vendas: Entender todo o ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio e pós-venda. Gerenciar leads e oportunidades em um CRM (Customer Relationship Management) para acompanhar o progresso e manter registros precisos. Colaborar com equipes internas, como pré-vendas, suporte e operações, para garantir uma transição suave do lead para o cliente. Identificar obstáculos e pontos de fricção ao longo do funil de vendas e propor soluções para melhorar a eficiência e a taxa de conversão. Gestão de Vendas: Utilizar técnicas persuasivas e de venda consultiva para orientar os clientes durante o processo de tomada de decisão. Negociar termos e condições, visando garantir acordos favoráveis tanto para o cliente quanto para a WeClever. Monitorar e analisar métricas relevantes, como tempo do ciclo de vendas, qualidade dos leads (envio de propostas x reuniões realizadas), % de fechamento de clientes Manter registros precisos e atualizados das interações com clientes e do status dos negócios no sistema de CRM. Qualificações Experiência Comprovada: Histórico sólido de pelo menos 5 anos de experiência no B2B em vendas nos setores financeiro, varejo ou educação, comprovando um profundo entendimento das nuances e regulamentações do mercado; Rede de Contatos no Setor de atuação: Rede estabelecida de contatos e relacionamentos dentro do segmento de atuação, incluindo clientes potenciais, parceiros de negócios e influenciadores-chave. Habilidade para aproveitar esses contatos para identificar oportunidades de vendas e estabelecer parcerias estratégicas; Hunting : Experiência mínima de 5 anos em Hunting e prospecção; B2B : Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B no mercado de atuação; Startup : Ter vivenciado experiência em Startups, ambientes dinâmicos; Ferramentas de venda : Conhecimento nas principais ferramentas de mercado como LinkedIn Sales Navigator, CRM (Pipedrive), etc; Conhecimentos Técnicos : Sólidos conhecimentos de Técnicas de apresentação, Técnicas de negociação e Técnica de vendas. Conhecimento em finanças para composicao de preço e desenho de ofertas; Diferencial : Vivência em Arquitetura de Jornadas Conversacionais. Experiências comprovadas em Desenho de jornadas do inicio ao fim e identificação de integrações. Ser Inconformado; Orientação : Profissional orientado a dados e resultados. PJ / CLT Remuneração: Fixo R$ 7mil + Variável.
