A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor! Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio. Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)! Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito. Buscamos uma pessoa altamente motivada e experiente para se juntar ao nosso time, que tenha sólida experiência em vendas, hunting e relacionamento com clientes, além de um profundo conhecimento do mercado B2B em grandes empresas. Responsabilidades e Atribuições Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os principais clientes da Onfly em grandes empresas. Realizar prospecção ativa e hunting de clientes enterprise, identificando e abordando-os de forma eficaz, mapeando suas necessidades e provendo nossas soluções. Conduzir apresentações e demonstrações persuasivas de produtos para clientes em potencial, destacando os benefícios e recursos da Onfly. Colaborar com as equipes internas, como vendas, marketing, operações e sucesso do cliente, para garantir a entrega de soluções eficazes e satisfatórias aos clientes. Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas. Preparar relatórios de vendas, análises de desempenho e outras informações relevantes sobre o andamento dos negócios. Requisitos e Qualificações Experiência comprovada como Enterprise Sales ou em um cargo similar, preferencialmente no setor de viagens corporativas ou em serviços B2B de alto ticket. Forte habilidade de negociação e capacidade de fechar acordos comerciais com sucesso. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas. Capacidade de construir relacionamentos de confiança com clientes de alto nível. Conhecimento sólido do mercado B2B, incluindo tendências, concorrência e melhores práticas. Formação acadêmica em Administração, Marketing, Engenharias ou área relacionada será um diferencial. Disponibilidade para viagens; Experiência em prospecção ativa e hunting de clientes, com habilidade em identificar e abordar leads qualificados. Capacidade de realizar pesquisas de mercado e segmentação de clientes para direcionar esforços de vendas de forma eficaz. Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de articular propostas de valor convincentes e superar objeções. Mentalidade empreendedora e proativa, com capacidade de encontrar oportunidades e agir rapidamente para fechar negócios. Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe, colaborando com diferentes departamentos internos para maximizar as oportunidades de vendas. Conhecimento e habilidades em ferramentas de CRM e automação de vendas para gerenciar efetivamente o processo de vendas. Experiência em participação de BID's e outros processos complexos de contratação. Inglês avançado / fluente. Excel Intermediário. Benefícios de ser Onflyer Escritório incrível! (regime 4x1- 9h às 18h seg à sex); Vale refeição em cartão flexível R$37,56 (sem desconto de 6%); Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%); Plano de Saúde Bradesco, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D); Plano Odontológico (desconto na mensalidade) Desconto Farmácia; No dress code; Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude); Benefícios de academia! (Gympass); Bolsa de 90% para estudos de idiomas; Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH); Pacote de descontos Clube Certo sem valor de mensalidade; Assistência Funeral (Grupo Zelo); Licença Maternidade/Paternidade estendida; Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil); Seguro de vida.
