- Realizar Prospecção, Venda, Negociações de RM e Relacionamento com o cliente;- Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas;- Ser responsável por encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell;- Acompanhar e garantir a execução do resultado de sua carteira;- Manter o CRM sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, afim de direcionar a estratégia de venda no momento inicial;- Manter a relação entre Pré-Vendas, Delivery, Comercial e Cliente homologados com a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entrega técnica alinhada com a necessidade do cliente;- Manter o bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizando visitas regulares, participação em reuniões de status, puxando o comitê executivo geral (alinhado com os GSCs) e conversando com GP/GO que realiza o atendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes do serviço e atualização do comercial garantido e de alocações);- Garantir a regularidade e acompanhamento dos contratos, processo de faturamento e pagamentos de faturas;- Realizar o processo de Pré-Vendas via Site do SW, mantendo equipe de serviços sinalizada das informações corretas e informações fáceis e enviando as propostas somente após numeração;- Apoiar o GO no acompanhamento dos horários em alocações;- Manter-se atualizado com as principais soluções/produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem - realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia;- Ser responsável pela gestão financeira da sua carteira, faturamento, custo e margem;- Garantir a satisfação do cliente e a confiança da Meta;- Entender a estratégia e planejamento do cliente;- Ser responsável pelas decisões estratégicas para a conta;- Elaborar e participar do planejamento da Unidade Groth.Requisitos:- Disponibilidade para viagens e visitas aos clientes;- Experiência em vendas de soluções;- Experiência com Portfólio de Transformação Digital: Desenvolvimento de Software, Engenharia e Qualidade de Software, Arquitetura Evolutiva, Estratégia Digital Corporativa, Cultura e Gestão de Mudança, Business Agility, Gestão Lean de portfólio e governança ágil, Governança & Arquitetura de dados, Data Analytics, AMS, ERP / SAP;- Inglês Fluente.Por que construir sua carreira na Meta?Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje.Quais são nossos valores?- Somos pessoas servindo pessoas- Pensamos e agimos como donos- Temos gana por performance- Crescemos e aprendemos juntos- Buscamos excelência e a simplicidade- Temos inovação e criatividade no nosso DNATodas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.Se identificou? Então, #VemSerMeta!
