Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.Apresentação da áreaA área de Desenvolvimento de Mercado tem por objetivo criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor aos agricultores, através da combinação de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, fornecendo valor extra e uma experiência aprimorada ao cliente Yara, integrando-se com os participantes da cadeia de alimentos para o desenvolvimento agrícola sustentável.Descrição da posição | Responsabilidades Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por cliente segmentado; Planejamento e execução das atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções foco nos clientes segmentados; Implementar e garantir a quantidade e qualidade das lavouras demonstrativas propostas para precificação; Posicionamento consultivo das soluções Yara em clientes segmentados e clientes foco de canais, orientado pelo processo de venda de valor; Gestão operacional dos ATCs, orientando-os no desenvolvimento das soluções Yara no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes; Treinamento dos canais no posicionamento das soluções Yara; Plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região; Capacitação do time de vendas em conceitos das ofertas Yara e na venda de valor das mesmas; Gestão das ações de pós venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda; Capturar informações de competidores e munir os líderes de cultivo com essas informações. Perfil | Formação e conhecimentos Espírito de colaboração e protagonismo para atingir desafios em comum da empresa; Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial; Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor à este; Habilidade e conhecimento em venda de valor; Atitude de implementação de inovação, aberta à novas soluções e orientada por resultados desafiadores; Habilidade em gestão de pessoas e liderança pelo exemplo; Entendimento e habilidade de gestão do plano de negócios; Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal; Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando de técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado; Conhecimento nas culturas de soja, milho segunda safra e algodão; Conhecimento em nutrição de plantas, fertilidade de solo e fisiologia. Informações adicionaisInformações de contatoTalent AcquisitionInscreva-se até21/05/2024Conhecimento cultivado com diversidadeA Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.
