Coordenador Comercial Inside Sales

Somos a IN8, uma holding de tecnologia, focada em desenvolvimento de produtos inovadores. Na holding contamos com 5 produtos que contam com comercial ativo, a Devnology, Busca Milhas, Africandev, Dot8, Efeitos e outros em desenvolvimento. Estamos em busca de um coordenador comercial que assuma a liderança comercial da holding, com o fim de estruturar um time comercial robusto que alcance metas e resultados. Atribuições da Vaga: - Desenvolvimento de Pessoas: resolução de conflitos, gestão de pessoal. Atuar no desenvolvimento de equipes comerciais em competências técnicas e comportamentais. - Treinamentos (teórico, roll play e one on one) • Montar estratégia • Procurar novos conteúdos que saiam do contexto da empresa • Treinamentos inovadores • Mensuração dos treinamentos • Preparo para o treinamento (didática, postura, ppt e etc.) • Vincular o treinamento às taxas de funil • Focar nos treinamentos para desenvolvimento (técnico ou comportamental) - Análise de performance comercial do time • Acompanhamento de KPIs diários: meta/dia e meta/semana; ticket médio, ciclo de venda, produtividade, funil, taxa de conversão, quantidade de ligações, quantidade de tarefas, quantidade de reuniões feitas, quantidade de vendas, valores das vendas • Acompanhamento e auditoria da execução das tarefas (ex.: informações do CRM estão corretas, uso está correto...) • Montar plano de ação estratégico/tático em cima dos resultados analisados • Periodicamente, checar outros KPIs que não são diários • Entregar relatórios mensais para a gestão com análise - Promover ações de engajamento do time (integração, eventos internos e etc); - Responsabilizar-se pela otimização e melhoria contínua do CRM; - Requisitos e qualificações: • Experiência em mercados com produtos B2B; • Domínio de análise de dados; • Experiências em estratégia de prospecção Outbound; • Experiência em gestão de times comerciais com foco em resultados. - Informações adicionais: • Contratação via consultoria PJ ou CLT; • Empresa em momento de aceleração, o que propicia crescimento conjunto; • Range de salário CLT: R$6000 - R$8000 + benefícios e comissão por metas batidas; • Range de consultoria PJ: é de R$ 8.000 a R$ 11.000 e comissão por metas batidas;