**Pays**Brésil**Lieu**Brazil**Lieu de travail**SAO PAULO-VILA OLIMPIA(BRA)**Domaine**Commerce**Type de contrat**CDI**Expérience**Minimum 3 ans- Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ouáreas afins;- Informática (Word - Excel - Outlook - Power Point ) Nível Intermediário- Desejável Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;- Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relaionadas ao ambiente fabril;- Conhecimento Técnico e Lubrificantes e Lubrificação Industrial;- Experiência mínima de 3 a 5 anos em área técnica comercial, vendas técnicas ou na gestão de distribuidores no segmento Industrial,de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos, peças e insumos indústriasNós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nosso desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.**Activités**- Acompanhar e desenvolver a DMS INDUSTRIAIS e clientes Venda direta, alcançar os resultados dos KPI's (Volume, Margem, Prospecção Clientes, Clientes Visitados, Mix Produtos, Efetivação de Vendas, Treinamentos e Planejamento de Vendas);- Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais assim como atuar nos segmentos pilares da companhia;- Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. ( Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree;- Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas aos DMS INDUSTRIAIS, clientes e mercados estratégicos com os vendedores externos da rede;- Dar suporte técnico comercial aos DMS INDUSTRIAIS e clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;- Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, cash flow, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade dos DMS INDUSTRIAIS, garantir a saúde financeira das operações.- Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.- Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;- Promover e realizar treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais, afim de aumentar a visibilidade de nossas marcas, customizados aos clientes ( Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção);- Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Reletórios de Performance TCO, quando possível;- Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integra-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;- Realizar Business Review bimestral com DMS INDUSTRIAL, acompanhar, desenvolver, entender e definir novas estratégias de vendas para ultrapassar os objetivos;- Viagens e deslocamentos rotineira da função nos estados e regiões de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP.- Reportar ao gerente informações de visitas realizadas e os resultados alcançados afim, para a definição de novas ações de desenvolvimento.**Contexte et environnement**- Visitar e atender os clientes e DMS INDUSTRIAIS, através do portfólio de produtos na região de atuação comercial;- Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientesde VendasDiretas;- Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing emSão Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica;Base: Preferencialmente em cidades do entorno da área de atuação;Área de atuação: São Paulo ( Vale do Paraíba, São Paulo Capital e Grande São Paulo, Vale do Ribeira)***Você já pensou em oferecer sua experiência e habilidades a uma empresa multinacional?Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia. Estamos presentes em mais de 130 países e contamos com mais de 100.000 colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 40 anos no Brasil, nosso país é considerado um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies.Nós ofer
