DESCRIÇÃOEstamos reformulando nosso time de SDRs - Para ampliar a atuação da empresa em novos segmentos e produtos, além de fortalecer o segmento que já atendemos (comercialização de software jurídico e compliance)Atividades a serem desenvolvidas/responsabilidades:- Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros;- Encantar e surpreender os potenciais clientes;- Pré-vender nossa solução via contato telefônico, mensagens ou e-mails, buscando despertar o interesse do possível cliente;- Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais;- Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações;- Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades;- Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe;- Conhecimento do pacote Office 365, ferramentas do Office.com e ferramentas comerciais, como CRMS em geral, Pipedrive , Sales Force, Reev- Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos;- Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales e Outbound, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade.Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads e será treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendermos para ganhar autoridade na abordagem.Remuneração e Benefícios:• Comissões de em média 3% sobre as vendas que tiverem sido agendadas pelo(a) SDR;• Benefício VR/VA - valor de R$ 29,65 diário valor total, em torno de R$ 600,00• Horário de Trabalho: Segunda à sexta-feira, 09:00 às 18:00 horário comercial (intervalo de uma hora para almoço).• Formato de atuação: Home Office• Salário à combinar.REQUISITOS• Experiência em vendas Inside Sales e Outbound;• Ótima comunicação escrita e verbal;• Conhecimento em funil de vendas;• Experiência em negociações comerciais B2B;• Experiência em atualização de sistemas softwares CRM, Funil de Vendas;• Experiência em SRD para o segmento B2B de tecnologias, e abordagens mais consultivas e complexas;• Domínio do Pacote Office.Perfil Comportamental• Resiliência e perseverança, saber ouvir não• Inteligência emocional• Pro atividade em realizar contatos com potenciais clientes• Bom relacionamento interpessoal• Visão Sistêmica• Disciplina e Controle• Facilidade para aprender novas atividades, e se adaptar a mudanças• Dinamismo e adaptabilidade• Boa comunicação interpessoal. Bom poder de persuasão. Poder de Síntese.• Ter facilidade com ferramentas tecnológicas;• Motivar-se com grandes desafios;• Ter muita energia, ser comunicativo e proativo.Desejável/diferencial:• Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling, Gatilhos mentais...• Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, Reev, entre outros• Experiência com vendas de sistemas SaaS;• Conhecimento e Experiência em ações de Outbound Marketing ou time de Lead GenerationNível hierárquico:Remuneração:A combinarSalario:A combinar
