Job Description Seu papel será: O representante de vendas é responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Realizar visitas consultivas, comerciais e promocionais junto aos clientes em seu território de atuação. Planejamento e gestão de contas considerando o perfil/necessidade dos clientes, a execução das estratégias comerciais e calendários promocionais, e a efetiva geração e entrega de valor ao cliente. Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a valorização dos nossos diferenciais versus os competidores e a construção efetiva da estratégia da marca no seu território. Gerar oportunidades de vendas, desenvolver novos negócios e cumprir plano de vendas estabelecido para o seu território. Fornecer a previsão de compras das contas do seu território com acuracidade para a empresa. Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs (indicadores de performance) de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário. Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados. Entregar o desempenho de vendas, KPIs (indicadores de performance) das marcas, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos. Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a Allergan / AbbVie e seus clientes. Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas. Registrar todas as visitas e contatos realizados de clientes, para gestão de contas, elaboração de propostas comerciais, negociações e ações junto aos clientes. Participar de treinamentos constantes, absorvendo aprendizados para desenvolvimento das atividades diárias e maior agilidade/ estratégia para realização de negócios, e atingimento das metas e objetivos pré-estabelecidos, conforme políticas e procedimentos da companhia. Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a Allergan / AbbVie e seus clientes. Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar as oportunidades de vendas. Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas. Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas. Diferenciar a proposição de valor da Allergan / AbbVie com os stakeholders relevantes (consultórios, clínicas, injetores, setores administrativos). Participar de congressos e eventos fortalecendo relacionamento com os clientes. Qualifications Superior completo, preferencialmente com graduação em Biologia, Farmácia, Enfermagem, Administração, Publicidade e Propaganda ou Comunicação; Sólida experiência na área comercial, com foco em geração de demanda, vendas e negociação (mínimo de 5 anos); Experiência na Indústria Farmacêutica, especialmente mercado de beleza e estética será considerado um diferencial; Morar na localidade em questão; Carteira Nacional de Habilitação (CNH) válida em todo o território nacional; Disponibilidade para viajar com frequencia Região da Vaga: Maringá ou Londrina(PR) COMPETÊNCIAS REQUERIDAS Negociação e Vendas. Capacidade Analítica. Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc). Influência. Planejamento. Foco em resultados. Pensamento estratégico. Empatia e construção de relacionamentos. Disciplina em implementação dos planos do seu território. Trabalho em Equipe. Additional Information AbbVie is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives, serving our community and embracing diversity and inclusion. It is AbbVie's policy to employ qualified persons of the greatest ability without discrimination against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, status as a protected veteran, or any other legally protected group status.
