Somos a Telefónica Tech, provedora global de serviços de Cloud, IoT e Big Data do grupo Telefônica, que agora, além de líder de telecomunicações, lidera também o mercado de Tecnologia. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda a sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade, tudo isso com a qualidade que só o grupo Telefônica tem. E para que isso seja possível, contamos com uma equipe altamente certificada e especializada, que cresce a cada dia! Lideramos o processo de transformação digital e estamos nos conectando com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador. Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um programa interno pautados nos pilares de Gênero, LGBTQIAP+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças. #VempraTTech /n Experiência mais de 3 anos em atuação na área de vendas, pré-vendas, produtos ou implantação tendo trabalhado com projetos estratégicos, soluções e produtos com foco em tecnologia, transformação digital, principalmente em IoT e Big Data; Ter experiência em desenvolvimento de negócios e processos comerciais; Alto nível de conhecimento em Microsoft Office (especialmente PowerPoint e Excel); Experiência em leitura e respostas de RFI, RFQ, RFP, Laudo e Especificações Técnicas para contratação de Plataformas, Produtos e Serviços relacionados às novas funcionalidades, integrações, upgrades e ampliações dos elementos que compõem as redes, serviços e produtos; Vivência prática e liderança técnica de projetos estruturantes e de transformação tecnológica, relacionados à IoT; Conhecimento em aplicações de IoT e demais soluções embarcadas, como sensores, atuadores e soluções de telemetria; Conhecimento em protocolos de comunicação (redes móveis pública/privada (LTE/5G), Wi-Fi, LoRa, NBIoT, Bluetooth) Expertise comprovada em apresentações executivas; Habilidades de comunicação: escuta ativa e facllidade de expressar e transmitir ideias aos clientes, colegas e outras pessoas dentro da organização; É diferencial ter certificações e/ou vivência no mundo de Big Data (Inteligência Artificial) e/ou Automação Industrial. /n Esta é uma posição com foco em serviços e produtos para Telefônica IoT, Big Data e Tecnologia do Brasil, respondendo aos desafios de aceleração de Internet das Coisas e Big Data no mercado nacional. Temos como proposta de valor habilitar, através destas tecnologias, que nossos Clientes possam atingir seu próximo nível de digitalização, capturando oportunidades de eficiência e rentabilização de seus negócios. Atuamos em diferentes segmentos, como Mobilidade, Varejo, Utilities, Financeiro, Agro e Indústria 4.0, com soluções que envolvem softwares, hardwares e serviços profissionais. Como Consultor de Desenvolvimento de Negócios, seus principais desafios será: A posição tem como característica principal o papel de desenvolvimento de negócios especializado em IoT & Big Data; Levar a proposta de valor da torre de produtos IoT & Big Data para uma carteira de clientes estruturada de forma verticalizada; Prospectar o mercado, identificado novos negócios e tendências além do portfólio orientativo; Compreender as demandas do mercado, requisitos e necessidades do cliente, traduzindo-os qualitativamente com alavancas para novas oportunidades e negócios; Apoiar oportunidades trazidas pelo time comercial generalista, criando proposta de valor endereçadas às demandas aberta pelos times e canais comerciais; Foco em potencializar o pipeline, através de elaboração estratégica de planos comerciais; Propor estratégias de atuação com o objetivo de crescimento do win rate, consolidação no mercado ou de entrada em mercados emergentes; Apoio às áreas de produtos, pré-vendas e pós-vendas, no desenvolvimento/elaboração de ofertas, principalmente no tocante à projetos especiais; Ter capacidade de gerar e analisar insights financeiros, construindo casos de negócios robustos e analisando a lucratividade de projetos, investimentos potenciais e alianças de negócios; Acompanhar a execução de Go to Market, apoiando o desenvolvimento de novos canais de vendas; · Ser interface com clientes e demais stakeholders do negócio; · Acompanhar os resultados e elaborar/executar planos de ações para melhorar o resultado do negócio em seus principais KPIs; Acompanhar e analisar as práticas e tendências de mercado em verticais de alto potencial, tais como Agronegócio, Industria 4.0 e 5.0, Big Data etc.; Possuir mentalidade inovadora, com capacidade de encontrar e propor soluções criativas e disruptivas para as necessidades dos clientes; Habilidades de escuta ativa e facilidade de expressar e transmitir ideias aos clientes, colegas e outras pessoas dentro da organização; Habilidades para liderar apresentações, com capacidade de preparar e conduzir defesas à diferente tipos e níveis de público (técnico, comercial e executivo). Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa, com facilidade para estabelecer os primeiros contatos de negócios com eficácia; Possuir sólido conhecimento das tecnologias de IoT e Big data, entender e executar planos de substituição de hardwares e/ou plataformas, garantindo que as soluções sejam projetadas para uma implantação/migração e sustentação sejam bem-sucedidas na nuvem; Ser capaz de solucionar problemas complexos e estruturação de projetos estratégicos, soluções e produtos, bem como executar análises aprofundadas; Gerenciar múltiplos projetos de diferentes tamanhos e complexidade; Construir e manter uma cadência operacional enxuta e eficaz para comunicação, relatórios, responsabilidade e tomada de decisão, permitindo que clientes e equipes permaneçam informadas; Ter uma visão ampla de Mercado, Tendências, Concorrentes; Criar a matriz de Riscos sinalizando ao time de Delivery quais pontos terão maior complexidade no projeto, caso ele seja vendido; Trabalhar sobre pressão e garantir o atingimento de prazos estipulados pelos clientes de acordo com as capacidades internas; Liderar e suportar o time do projeto, de forma a qualificar e remover obstáculos, cumprindo as entregas propostas; Analisar e colaborar com a construção de ofertas e propostas comerciais, tanto em uma visão interna para aprovação do deal quanto na visão do cliente para a aprovação do projeto/orçamento.
