A maneira com que as empresas conduzem seu processo comercial passou por inúmeras transformações no decorrer da história. E,de uns tempos para cá, observou-se a necessidade de segmentar as funções do time de vendas, atribuindo responsabilidades específicas aos vendedores para cada etapa do processo de vendas.E, por isso, nós do Time Íntegra Odonto estamos buscando um(a) profissional que amaria liderar o nosso Time de Vendas de Mentorias em diversas áreas da Odontologia, sendo a principal delas na especialidade de Harmonização Facial. ResponsabilidadesO closer é um perfil de vendas que se refere ao vendedor responsável por conduzir o lead na etapa final do processo de vendas das Mentorias.O closer de vendas é o profissional que vai convencer o lead a assinar o contrato, a se converter em cliente, a efetivar a compra de um de nossos serviços, baseados na necessidade individual de cada um e seu momento profissional. Quando o lead chega na base do funil de vendas, ele já tem maior consciência sobre suas dores e necessidades. Na etapa de fechamento, ele já está maduro o suficiente para receber uma proposta comercial e adquirir a solução para os seus problemas.Por isso, o(a) profissional que vai acompanhá-lo nesse momento crucial do processo de vendas é o closer.Nosso Closer deverá abordar potenciais clientes por mensagens, redes sociais e ligações, agendando reuniões por telefone, por videoconferência ou presenciais. Desenhando um plano de ação para esse cliente dentro dos perfis de vagas que temos disponíveis. Qualificações Um bom closer deve possuir um vasto conhecimento sobre o produto ou serviço que ele tem a vender. Por isso, ter sede em aprender os principais diferenciais dos nossos Cursos e Imersões, é essencial. Além disso, é necessária significativa experiência no trato direto com clientes. Ter experiência com negociação e vendas é obrigatório. Facilidade para se comunicar e gerenciar reuniões. Ser capaz decomunicar com clareza. Sanar todas as dúvidas do lead na etapa de fechamento e expressar os argumentos de venda de maneira mais eficaz. Praticar a escuta ativa. A escuta ativa é ouvir verdadeiramente o que o cliente tem a dizer a fim de entender suas dúvidas e receios a respeito da solução que ele está prestes a adquirir e contornar objeções.A partir da escuta ativa, é possível alinhar o discurso de vendas de modo a fazer sentido para o cliente. Lidar com objeções e saber conduzir o cliente até o processo de fechamento da venda. Boa oratória e domínio da língua portuguesa. Benefícios Você contará com um salário fixo competitivo + comissão sobre vendas fechadas sob sua responsabilidade. Vale Transportes Banco de horas para compensação de horas extras e folgas prévias Dispomos de copa para refeições no local de trabalho Jornada flexívelVem ser Time Íntegra!
