Job Success Profile Business Development Manager - PACKAGING Localização: Brasil Idioma:português/inglês Frequência deViagens:60% do tempo SeniorityLevel:Associate EmploymentType:Full-Time Sobre a Buckman A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la. Missão Desenvolver novos negócios em fabricantes de papéis destinados a indústria de embalagem no Brasil, colaborando para o atingimento dasmetas de vendas e lucratividade. Trabalhar alinhado aos Gerentes de Vendas na execução dos projetos, implementar o plano global de negócios para o mercado de atuação e colaborar comos movimentos estratégicos no território nacional. Essa posição, além de impulsionar os negócios desta indústria, também contribuirá para elevar o nível técnico dos nossos representantes e assistentes técnicos no que diz respeito ao processo produtivo e aplicações destinadas a indústria de papel para embalagens. Profissional com expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman neste segmento. Competências e Responsabilidades Vendas e Lucratividade: •Prospecção de oportunidades de aumento de vendas •Liderar o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias para o mercado •Liderar o processo de rollout de novas tecnologias para o mercado •Implementar os " strategic moves" do segmento Packagingna região •Aumentar a taxa de sucesso dos projetos na área de atuação •Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação Relacionamento Técnico com o Mercado: •Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil •Preparação e suporte nas apresentações técnicas em worshops, seminários econgressos •Realização e suporte em treinamentos técnicos em clientes •Manter-se atualizado sobre as tecnologias utilizadas no mercado •Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes econcorrentes •Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas a área de atuação •Desenvolver relacionamento de "trust advisor" com os clientes •Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado Treinamento Técnico: •Suportar o desenvolvimento profissional dos associados ministrando treinamentostécnicos •Desenvolvimento de novos facilitadores para os treinamentos técnicos •Participar ativamente das iniciativas globais de desenvolvimento e gestão de treinamentos técnicos Gestão Técnica e Vendas: •Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado. •Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes da área/mercado. •Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas •Garantir a execução da Revisão Anual de Negócios nos clientes de atuação •Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman no mercado. Requisitos Mínimos para Aplicar a Posição Mandatório: •Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química •Experiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais) •Conhecimento sólido sobre o Processo Produtivo de Papéis destinados a indústria de embalagens - experiência de ao menos 5 anos neste mercado(desejável 10 anos ou mais) •Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria. Desejável: •Networking consistente e acessível com tomadores de decisão do mercado de atuação •Inglês fluente •Espanhol avançado •Pacote office - usuário. •Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentação •Usuário do Dynamics 365 #LI-MO1
#J-18808-Ljbffr