Description Job Success ProfileBusiness Development Manager - PACKAGINGLocalização: BrasilIdioma:português/inglêsFrequência deViagens:60% do tempoSeniorityLevel:AssociateEmploymentType:Full-TimeSobre a BuckmanA Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.MissãoDesenvolver novos negócios em fabricantes de papéis destinados a indústria de embalagem no Brasil, colaborando para o atingimento dasmetas de vendas e lucratividade. Trabalhar alinhado aos Gerentes de Vendas na execução dos projetos, implementar o plano global de negócios para o mercado de atuação e colaborar comos movimentos estratégicos no território nacional. Essa posição, além de impulsionar os negócios desta indústria, também contribuirá para elevar o nível técnico dos nossos representantes e assistentes técnicos no que diz respeito ao processo produtivo e aplicações destinadas a indústria de papel para embalagens. Profissional com expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman neste segmento.Competências e ResponsabilidadesVendas e Lucratividade: •Prospecção de oportunidades de aumento de vendas•Liderar o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias para o mercado•Liderar o processo de rollout de novas tecnologias para o mercado•Implementar os " strategic moves" do segmento Packagingna região•Aumentar a taxa de sucesso dos projetos na área de atuação•Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicaçãoRelacionamento Técnico com o Mercado:•Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil•Preparação e suporte nas apresentações técnicas em worshops, seminários econgressos•Realização e suporte em treinamentos técnicos em clientes•Manter-se atualizado sobre as tecnologias utilizadas no mercado•Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes econcorrentes•Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas a área de atuação•Desenvolver relacionamento de "trust advisor" com os clientes•Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado Treinamento Técnico: •Suportar o desenvolvimento profissional dos associados ministrando treinamentostécnicos•Desenvolvimento de novos facilitadores para os treinamentos técnicos•Participar ativamente das iniciativas globais de desenvolvimento e gestão de treinamentos técnicosGestão Técnica e Vendas: •Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.•Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes da área/mercado.•Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas•Garantir a execução da Revisão Anual de Negócios nos clientes de atuação•Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman no mercado.Requisitos Mínimos para Aplicar a PosiçãoMandatório:•Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química•Experiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais)•Conhecimento sólido sobre o Processo Produtivo de Papéis destinados a indústria de embalagens - experiência de ao menos 5 anos neste mercado(desejável 10 anos ou mais)•Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria.Desejável:•Networking consistente e acessível com tomadores de decisão do mercado de atuação•Inglês fluente•Espanhol avançado•Pacote office - usuário.•Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentação•Usuário do Dynamics 365
