Sobre a BigDataCorp A BigDataCorp é a maior datatech da América Latina, e democratiza, desde 2013, o acesso aos dados, aumentando possibilidades e certezas em um mundo repleto de incertezas. Somos pioneiros na captura, estruturação, armazenamento e distribuição de dados no Brasil. Nosso processo é único. Já nascemos adequados à LGPD e às demais regulamentações, garantindo a origem das informações fornecidas, obtidas sempre de forma ética. Sobre a área e a vaga A área Comercial é a responsável por realizar a venda dos produtos da BigDataCorp e apoiar o cliente durante o processo de compra. Buscamos pessoas vendedoras inbound para o nosso time que terão como principais responsabilidades executar o processo de vendas, estabelecendo relacionamentos e transformando os leads qualificados em clientes da empresa; realizar o acompanhamento dos projetos dos clientes, buscando novas oportunidades para venda de produtos da empresa; e manter atualizados os sistemas de controle de oportunidades e de CRM da empresa. O que vai fazer no dia a dia Apresentar, promover e vender produtos e soluções; Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas dentro do CRM; Realizar análise de necessidade de clientes/prospects e oferecer a melhor solução/produto; Estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos positivos de negócios e clientes; Responsável pela negociação de leads recebidos, upsells ou novas soluções; Alcançar as metas de vendas acordadas dentro do cronograma; Atualizar-se sempre nos treinamentos de produtos/técnicas de vendas; Prospecção de novos clientes/negócios e negociação de propostas comerciais (Responsável por tratar as demandas do cliente e traduzir em produtos/serviços, simplificar para o cliente/prospect nossa tabela de preço e se houver qualquer necessidade diferente da padrão, escalar para a diretoria para avaliar o que faz sentido); Assegurar que os documentos contratuais diferentes do nosso termo padrão estejam de acordo com as normativas da empresa e sem gerar nenhum prejuízo a organização (incluindo analise de NDA's quando se fizer necessário). Requirements Habilidades necessárias Ensino superior completo; Inglês intermediário; Experiência prévia comprovada em vendas para o mercado de tecnologia e/ ou dados; Conhecimento de técnicas de vendas como: funil de vendas, SPIN selling, etc; Conhecimento de software de CRM e Planilhas (Pipedrive, Google Sheets/Excel); Experiência com vendas em negócios B2B; Compreensão das métricas de desempenho de vendas; Excelente comunicação, habilidades de negociação e gerenciamento de tempo; Curiosidade e visão empreendedora. Será um diferencial: Experiência com o CRM Pipedrive. Benefits O que oferecemos Trabalho 100% remoto (trabalhe de onde quiser); Escritório em RJ e SP com ambiente de trabalho descontraído (para quem quiser utilizar); Oportunidades de crescimento e desenvolvimento; Flexibilidade de horários (sim, mesmo em home office); Plano de saúde e dental Bradesco; Seguro de vida em grupo; Benefício Refeição via cartão Caju; Auxílio mensal ao home office (móveis e internet); Vale Home Office; OrienteMe (apoio psicológico); Conexa Saúde (apoio psicológico e nutricional); Wellhub/Gympass; Day Off para aniversários; Convênio SESC; Equipe unida e sempre pronta para apoiar.
