JOB DESCRIPTION Desenvolver atividades de inteligência de mercado (gestão de territórios) garantindo a integração com as áreas envolvidas, sob orientação.Contribuir com ações que possibilitem a correta gestão das informações de vendas, garantindo uma análise abrangente e estratégica do negócio. Observar as oportunidades de otimização dos processos e desempenho da área.RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS· Realizar interface com equipe comercial, bem como prestar suporte necessário, incluindo para demais áreas envolvidas nos processos de comercialização, de modo a contribuir na identificação de demandas não atendidas.· Elaborar demonstrativos, relatórios específicos da área, indicadores de performance de vendedores e informativos de mercado para o corporativo, bem como realizar análises e pareceres, no que tange aos resultados e previsões de vendas.· Elaborar informações de mercado, concorrência, tendências, precificação e margens, subsidiando análise gerencial e tomada de decisões, por meio de apresentações a gerentes e gerente geral, e em alguns casos para a diretoria.· Acompanhar atendimento às metas, no tangente a remuneração variável, apoiar no processo de desdobramento de metas das regionais, bem como na elaboração de planos de ação.· Realizar, eventualmente, visitas aos clientes, em conjunto com demais profissionais envolvidos.· Analisar a viabilidade financeira de negociação de médio/grande porte e aprova-las.· Realizar e acompanhar os reajustes de preço dos produtos, a serem praticados por regional, analisar desvios e obter justificativas e auxiliar na comunicação ao time externo, coordenadores e vendedores.· Auditar e analisar as DRE's dos produtos vendidos bem como avaliar oportunidades de rentabilidade do negócio.· Participar de reuniões mensais gerenciais de resultados, estratégia de vendas e portfólio.· Elaborar o orçamento anual de volume e preço e Rolling Forecast dos produtos para o mês subsequente e ano e acompanhar a aderência.· Elaborar o orçamento matricial regional da diretoria comercial e acompanha-lo mensalmente com reporte ao gerente geral, estabelecimento de plano de ação.· Realizar a divisão de metas mensais de Reflex dos vendedores e submetê-las a aprovação gerencial.· Suportar as dúvidas do time comercial no que tange o sistema WTM.· Acompanhar licitações de obras de infraestrutura e a aderência ao cronograma de obras previsto no orçamento (específico para a trilha Infra).· Calcular descontos gerenciais e outros descontos concedidos aos clientes.· Elaborar os relatórios e flash comercial reportados à diretoria.· Mapear e entender em profundidade a concorrência e os territórios.· Executar outras atribuições correlatas, de acordo com a necessidade da área.· Zelar pelos equipamentos sob sua responsabilidade e pelo ambiente de trabalho.Cumprir as normas, procedimentos e políticas corporativas existentes na empresa.REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONSSuperior em Administração de Empresas, Engenharia Civil, Engenharia de Produção, Economia ou compatível InglêsExcel avançadoTransações SAPCapacidade Analítica ADDITIONAL INFORMATIONBenefícios: Na Votorantim Cimentos, cuidar bem, é cuidar por completo, então oferecemos vários benefícios para que você e sua família.Cuidamos da saúde, com assistência médica, assistência odontológica, seguro de vida, auxílio farmácia e os nossos programas de atendimento ao empregado, Mais vida e Pilar;Previdência privada;Vale Refeição;Vale Alimentação;Auxílio Material Escolar;Cartão de Natal;Ferramentas de trabalho por conta da VCEVOLUIR É A NOSSA MARCASomos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Somos feitos de muitas pessoas e fazemos parte da vida das pessoas. Estamos presentes em 11 países e somos uma das maiores cimenteiras do mundo. Construímos parcerias e relações duradouras. E queremos cada vez mais crescer de forma sustentável e gerar impacto positivo para todos. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso. #VemSerVC
