Account Manager | Sap Business One

Expandir a base de clientes da H&CO a partir do desenvolvimento de relacionamento comercial, buscando conectar os desafios de negócio dos clientes potenciais com as soluções oferecidas pela H&CO, para a efetivação da parceria comercial e de negócio e o alcance das metas de venda estabelecidas pela H&CO. Responsabilidades: Compreender as metas da H&CO, da área Comercial e as atribuídas para sua função. Desenvolver plano de trabalho para o alcance das metas estabelecidas e validar com seu superior imediato. Conhecer em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela H&CO, atualizando-se continuamente. Realizar pesquisa sobre os clientes prospect de forma a preparar-se para as reuniões de apresentação, identificando mercado de atuação, características do negócio, concorrentes, notícias recentes sobre a empresa, etc. Realizar reuniões de apresentação dos produtos e serviços H&CO (online ou presencial) junto aos clientes prospect. Identificar situações e desafios do negócio do cliente que possam ser solucionadas pela H&CO. Elaborar e realizar a negociação das propostas comerciais. Manter processo de follow up ativo e contínuo junto aos clientes que estão em seu pipeline comercial e plano de trabalho. Monitorar continuamente seu status de alcance em relação às metas estabelecidas, identificando e implementando ações para a efetividade do alcance. Apoiar a gestão da área na orientação dos profissionais da área, contribuindo com sua experiência. Formação acadêmica: Formação superior completa, podendo ser em Administração, Engenharia, Economia, Processos Gerenciais, Marketing ou áreas afins. Experiência profissional e requisitos técnicos: 2 a 5 anos de experiência com venda de Software (desejável) 5 anos na área Comercial Gestão de negócios Conhecer sistemas ERP Treinamento de Pré-venda do Portal da SAP Treinamento de Vendas do Portal da SAP Inglês intermediário Espanhol intermediário Condições trabalhistas: Contrato de longo termo Oportunidades de crescimento Trabalho híbrido em Sao Paulo regiao Treinamento e desenvolvimento constante