Sobre a Apura: Somos uma empresa especializada nos aspectos vitais da segurança cibernética e inteligência de ameaças. Nossa expertise abrange desde a identificação e mitigação de ameaças e fraudes online até a apuração em meios digitais e segurança ofensiva baseada em Inteligência de Ameaças Cibernéticas (CTI). Assim, nos comprometemos a oferecer soluções de ponta para proteger organizações contra as ameaças digitais em constante evolução. Atuamos nas seguintes áreas: Inteligência Cibernética Forense digital e respostas a incidentes de segurança (DFIR) Implementação de projetos de parceiros, na vanguarda das áreas de segurança e defesa cibernética. Desenvolvimento do BTTng , plataforma de threat intel e antifraude Serviços ofensivos baseados em CTI Ao longo dos últimos anos, a Apura Cyber Intelligence S/A fortaleceu sua presença global, envolvendo-se ativamente no ambiente internacional. Essa participação destaca nossa dedicação à inovação, a cibersegurança e ao estabelecimento de parcerias estratégicas. Dessa forma, a Apura expandiu seus horizontes através da criação da Apura Cyber Corp, sediada em Miami. A Apura se orgulha de participar da elaboração do principal relatório de investigações sobre vazamentos de dados do mundo, o Verizon Data Breach Investigations Report , participando em 2024 pelo 6º ano consecutivo. Além disso, fazemos parte do FIRST , a principal organização e líder global em resposta a incidentes. A adesão ao FIRST permite que equipes de resposta a incidentes respondam de forma mais eficaz a incidentes de segurança, o que nos fortalece ainda mais. A tecnologia avança a cada dia e a segurança digital nunca foi tão importante. A inteligência cibernética e detecção de ameaças são a nossa missão e estamos comprometidos em proteger a sua empresa. Descrição da Vaga: Estamos em busca de um Account Manager com pelo menos 7 anos de experiência para se juntar à nossa equipe em São Paulo. O candidato ideal será responsável pela gestão de contas estratégicas, com um foco especial em contratos de alto valor, no desenvolvimento de relacionamentos com executivos de nível C (C-level) e expansão de base. Responsabilidades: - Gerenciar e expandir um portfólio de contas estratégicas; - Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes, especialmente com executivos de nível CISO; - Colaborar com as equipes internas para garantir a satisfação dos clientes e o sucesso das implementações de soluções; - Acompanhar o andamento dos contratos, e interagir com as diferentes áreas do cliente, para oferecer recomendações estratégicas para base de clientes; - Participar de reuniões e apresentações de vendas, além de elaborar propostas e relatórios detalhados; - Responsável pela renovação de contratos existentes, garantindo a continuidade dos serviços; - Entender o portfólio de soluções da Apura e identificar novas oportunidades de negócios nos clientes da base, desenvolvendo novas oportunidades nas contas de atuação, promovendo a expansão dos negócios por meio de estratégias de upsell e cross-sell. Requisitos mandatórios: - Morar em São Paulo-SP (capital); - Mínimo de 7 anos de experiência comprovada em gestão de contas no setor de cyber segurança; - Habilidade para desenvolver e manter relacionamentos com executivos de nível C; - Conhecimento técnico básico de segurança cibernética; - Excelentes habilidades de comunicação e negociação; - Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe; - Experiência em venda direta para grandes clientes com mapeamento da conta e do processo de contratação, posicionamento da oferta, priorização, escalation e condução de todo processo (do primeiro contato, à realização de demonstração, prova de conceito, negociação comercial e fechamento); - Experiência no uso e gestão das oportunidades em CRM; - Ser ótimo(a) negociador(a); - Proativo(a) e organizado(a); - Perfil farmer. Diferenciais: - Inglês fluente; - Espanhol fluente; - Experiência em venda de soluções de Cyber Threat Intelligence; - Experiência em atuação em fabricantes de segurança cibernética ou soluções de antifraude. O que oferecemos: - Remuneração fixa acima da média do mercado; - Política de comissionamento agressiva; - Estrutura necessária para todo o processo de vendas com equipe de pré-vendas altamente capacitada; - Estrutura ágil e dinâmica com contato direto com os sócios da empresa para tomada de decisão; - Trabalho remoto, mas com disponibilidade de reuniões presenciais com clientes (São Paulo). Escritório de apoio em São Paulo.
