ACCOUNT EXECUTIVE ENTERPRISE SOFTWARE LOGÍSTICAA JettaCargo é uma startup que desenvolve softwares avançados de otimização logística.Grandes empresas nacionais e globais otimizam suas cargas com o JettaCargo, reduzindo o número de veículos nas rodovias, custos e emissões de CO2.Nossa equipe trabalha de forma remota, totalmente distribuída em várias cidades do Brasil.ResponsabilidadesConduzir processos comerciais complexos com grandes empresas.Atuar de forma consultiva com os leads e clientes.Visitar leads/clientes presencialmente e conduzir reuniões comerciais e técnicas com diferentes stakeholders.Adquirir conhecimento profundo sobre o mercado e os produtos JettaCargo.Detalhar, entender e documentar a operação do cliente para entregar a melhor solução.Identificar oportunidades de mercado, e participar do desenvolvimento de estratégias Hunter.Proativamente buscar por otimização de indicadores importantes como CAC, ciclo de vendas, LTV, ticket médio e outros.Gerenciar o pipeline de vendas em software CRM.Efetuar o fechamento da venda e atuar com forte senso de equipe na passagem de bastão para os outros setores da empresa.Apoiar a entrega dos serviços vendidos e monitorar a satisfação do cliente.Manter e desenvolver o relacionamento com os clientes para melhor conduzir renovações, upsell e crossell.Participar de feiras e eventos presenciais, como representante da JettaCargo.Conduzir junto à equipe comercial, POCs com os leads como parte do processo comercial.Assumir papel de protagonismo na estruturação e melhoria dos processos comerciais da empresa.Cuivar e endossar a cultura de orientação a resultados e dados.RequisitosExperiência comprovada com atuação comercial em software SAAS B2B para logística.Conhecimento relevante em operações de transporte de cargas pelo embarcador.Vivência em condução completa de processo comercial consultivo para clientes corporativos, da entrada do lead até o fechamento.Residir na grande São Paulo e com disponibilidade para visitar clientes presencialmente.PerfilConfortável em atuar dentro de startup em fase de crescimento.Perfil Hunter em vendas.Atuação fortemente orientado a metas, com histórico de resultados.Autogerenciável, com senso de autonomia e de responsabilidade.Habilidade para geração e manutenção de relacionamentos comerciais de longo prazo.Verdadeiramente mão na massa, determinado e executor.Excelente habilidade de comunicação, tanto verbal quanto escrita.Que puxa a barra da equipe para cima e se desenvolva constantemente.Postura ética, integridade, confiança e humildade como valores inegociáveis.ContrataçãoContratação PJ.Remuneração variável mensal agressiva e sem teto.Bônus anual variável.Pacote anual remunerado de 22 days off + day off de aniversário.+ Outros benefícios.
