Dados da vaga Modelo de contratação: CLT ou PJ Senioridade: Pleno/ Sênior Local: Aparecida de Goiânia, GO - Presencial Remuneração: a combinar (fixo + variável) Desafio da Função: Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas B2B, através de eficiência dos processos, manutenção de carteiras e da construção de relacionamento duradouros e bem-sucedidos com clientes. Além disso, esse profissional também será responsável pelo estabelecimento de estratégias comerciais e impulsionamento de negócios. Para superar esse desafio, é imprescindível que o profissional tenha experiência com gestão comercial e que saiba se relacionar com os mais diversos tipos de público :equipe, parceiros e clientes:: Veja aqui um pouquinho de como será seu dia a dia: Coordenar e dar suporte à equipe de vendas internas e à área de relacionamento com clientes. Analisar a performance de cada vendedor e promotor de vendas. Trabalhar em estreita colaboração com o time e construir o progresso das vendas alinhados aos objetivos do negócio. Diariamente, fazer follow-ups com oportunidades; Analisar a carteira de clientes e frequência de compras, através da Curva ABC. Reports periódicos do desenvolvimento da carteira de clientes; Prospectar novos clientes estratégicos; Reuniões presenciais com clientes estratégicos. Identificar as necessidades de treinamento e aplica-los. Identificar as razões da inatividade de clientes importantes. Estabelecer e negociar as metas de vendas da equipe. Analisar os relatórios de vendas. Estabelecer zonas geográficas de atuação. Sugerir e estabelecer campanhas de vendas, concursos e premiações. Preparar e participar das reuniões com a equipe de vendas. Acompanhar o fluxo de processamento dos pedidos e níveis de atendimento. Acompanhar a qualidade das entregas; Trazer Insghts para os times de produtos; Orientar sobre as táticas de crescimento de participação das marcas na região; Comunicar e trazer informações pertinentes ao negócio: do mercado e segmento que atuamos. Comparecer a eventos do segmentos; Sugerir os recursos materiais necessários. Procuramos uma pessoa com: Experiência sólida em vendas B2B; Vivência na capacitação, desenvolvimento e gestão de equipes comerciais; Experiência na prospecção e abertura de novos negócios; Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes; Domínio de metodologias de venda/ funil de vendas; Forte habilidades de comunicação; Foco em atingir metas; Habilidade na construção de relacionamentos; Gosto por resolver problemas complexos; Coachability para aprender com os feedbacks Bons conhecimentos em Pacote Office; Possuir CNH/ categoria B dentro da validade. Você pode se destacar se: Tiver vivência com vendas de peças automotivos; Conhecimento do setor de E-Commerce. É um diferencial pra gente, mas não é obrigatório, ok? Ter experiência de no mínimo 3 anos na área comercial com foco em b2b; Graduação completa. Essa vaga é sua cara? Vem e se inscreve :)
