Sobre a SwapA Swap é uma startup que oferece infraestrutura financeira especializada para os mercados de benefícios e despesas corporativas. Nossa tecnologia permite que nossos clientes adicionem uma nova linha de receita ao seu negócio e alavanquem seus ganhos com uma solução de ponta a ponta: da tecnologia ao compliance com temas regulatórios e segurança.Desafios da função:Compreender tecnicamente os produtos e features da Swap e o mercado targetCriar e executar estratégias de hunting de novos clientes;Filtrar e qualificar os novos leads que chegam no Inbound e as listas de Outbound disponibilizadas por marketingMapear as dores e necessidades técnicas dos potenciais clientes e entender a adequação ao nosso produtoAlimentar o nosso CRM (HubSpot) com a qualificação adequada dos LeadsAquecer e nutrir o relacionamento com novos clientes, encontrando novas oportunidades de venda em potencialIdentificar as melhores práticas para refinar as estratégias geração de leads da empresaFazer o handover das contas para o time de AE, de acordo com os critérios mínimos de cada vertical e cada PODAlimentar a ferramenta do Hub Spot, executar o pace de touchpoint com os potenciais clientes;Identificar as necessidades do cliente em potencial e sugerir produtos/serviços apropriados;Buscar proativamente novas oportunidades de negócios no mercadoAgendar reuniões ou chamadas entre clientes (potenciais) e os Account Executives;Reportar ao gerente de Pré- vendas resultados semanais, mensais e trimestrais;Trazer insights qualitativos que serão somados aos relatórios gerados pela área de Rev Ops sobre os motivos de não qualificação e qualificação dos clientes atendidos.O que estes desafios irão demandar de você:Vivencia com SDR2-3 anos de experiência em empresas de tecnologia de preferência (Baas, Saas ou Serviços Financeiro);Será um diferencial se você tiver:Nós cuidamos de você!Auxílio Home OfficeAssistência MédicaAssistência OdontológicaVale RefeiçãoBenefício FlexívelAuxílio creche ou babáAuxílio para dependentes com deficiênciaGympassHorário e férias flexíveisSeguro de VidaNós valorizamos você!Valorizamos o protagonismo e a colaboração! E valorizamos a diversidade e inclusão em nossos ambientes! Por isso, nós agimos de forma intencional para garantir que pessoas de grupos minorizados tenham espaço aqui na Swap.Para garantir sua privacidade, a Swap adota um programa de governança para transparência no tratamento de dados de todas as pessoas, inclusive aquelas interessadas em fazer parte do nosso time. As informações de candidatos às vagas abertas na Swap são tratadas rigorosamente de acordo com a LGPD, descartando todo dado que for excessivo (ou desnecessário) para a candidatura.
