Pessoa Executiva De Vendas Pleno (Inside Sales)

Formação: Formação em Administração; Gestão comercial; Marketing ou áreas correlatas
Conhecimentos: Conhecimento em filtros de pré-vendas ou qualificação de leads
Conhecimento de sistemas ERPs e integrações entre sistemas
Habilidades: Dominar as metodologias (SPIN Selling; Challenger Sales; BANT e/ou AIDA)
Dominar a utilização de ferramentas e estratégias da máquina de vendas
Atuar proativamente para otimizar as métricas de conversão de vendas
Ter experiência no uso contínuo de CRM de Vendas
Ter experiência comprovada do segmento de Software as a Service (SaaS)
Ter experiência em lidar eficazmente com contas de grande porte
Ter experiência em vendas com modelo de CLT com Comissão Variável
Atitudes: Comunicação Assertiva
Boa didática para condução de negociações
Curiosidade e criatividade ao lidar com diferentes perfis de leads
Proatividade
Inteligência emocional
Boa gestão do tempo, atividades e processos
Modelo de Contratação: Híbrido
Ter disponibilidade para trabalhar presencialmente em Porto Alegre/RS
Agenda presencial duas vezes na semana
Nessa oportunidade você terá como desafio:
Realizar a demonstração dos produtos, via videoconferência
Demonstrar o valor da PipeRun e sua relevância para as prioridades dos leads
Controlar a performance de indicadores de taxa de no-shows nas demos
Realizar o acompanhamento de suas oportunidades no funil de vendas
Ajudar na decisão dos tomadores de decisão do cliente
Elaborar e enviar propostas comerciais conforme modelagem de playbook
Realizar follow-up e acompanhamento das demandas dos leads
Administrar a taxa de negócios perdidos conforme propostas emitidas
Realizar reuniões de negociação para fechamento de negócios
Manter a taxa de conversão de fechamentos conforme playbook
Garantir todos os procedimentos para assinatura de contrato
Contribuir com os time de marketing e pré-vendas
Colaborar com seus colegas para melhorar a performance das vendas
Buscar atingimento de metas de MRR e Serviços, individual e do time
Alinhar e apoiar sua(eu) líder com os objetivos e metas

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