Somos da 360 ERP, empresa com mais de 15 anos de mercado em desenvolvimento de sistemas complexos e SaaS. Estamos buscando um profissinal para Inside Sales Inbound Descritivo da função A pessoa Inside Sales nível é orientada a resultados com foco em uma excelente taxa de conversão de novos clientes para aumentar as vendas da empresa. As responsabilidades da Inside Sales incluem uma excelente gestão do seu pipeline de vendas e criação de estratégias de vendas eficazes, mantendo-se atualizada com as técnicas de vendas mais utilizadas no mercado. Também deve ser capaz de identificar as necessidades não atendidas dos leads e recomendar os serviços da 360 ERP que melhor se encaixem, aumentando o ticket médio das vendas. Para ter sucesso como Inside Sales, deve ser uma pessoa orientada a metas e ser hábil em persuadir os leads a converter. Requisitos (Habilidades e Competências) Ter experiência prévia com Vendas Complexas e Consultivas *se tiver trabalhado como Inside Sales em uma startup de ERP será um diferencial Ter experiência em Inside Sales, Inbound, BANT, GPCT, Spin Selling, Challenger Sales *certificados de cursos relacionados à esses assuntos será um diferencial Habilidades de negociação e vendas consultivas. Ter conhecimento em sistemas no modelo SaaS será um diferencial. Gostar de aprender e transmitir conhecimento para os leads, sobre novas estratégias e informações do mercado de gestão empresarial Não ter medo de conversar no telefone Capacidade de ouvir o cliente, analisar cenários e propor soluções Comunicação verbal e escrita clara e objetiva, em todos os canais (telefone, whatsapp, e-mail) Capacidade de conduzir uma reunião consultiva com autoridade no assunto Buscar melhoria contínua, aprimorando os processos comerciais, e o seu próprio desenvolvimento pessoal Ter comprometimento e organização, realizando as atividades planejadas e as que se comprometer a fazer Habilidade de resolução de problemas Ser orientado a metas e resultados Ter proatividade para buscar e implementar soluções Responsabilidades e Principais Atividades Prospecção de leads inbound por meio de ligações, whats, e-mail e . Preparar e enviar apresentações de vendas para leads. Realizar reuniões de demonstração da plataforma para os leads, através de vídeo conferências. Executar o processo de Inside Sales Closer, conduzindo o Lead da etapa de MQL (Marketing Qualified Lead) até o Fechamento do Contrato e repasse para a Implantação do Cliente. Entender com detalhes as funcionalidades da plataforma, assim como o modelo de negócios e estratégias voltadas a ERP, para prestar consultoria para os leads qualificados. Avaliar as necessidades dos leads e propor a melhor solução, conforme o momento do lead Elaborar e fazer propostas por e-mail. Fazer follow-ups constantes dos leads (telefone, whats, e-mail) a fim de que se tornem clientes; Negociar e Fechar o contrato com os leads. Repassar o cliente fechado para a etapa de implantação, e auxiliar no onboarding inicial. Atualizar informações do lead dentro do CRM e outras ferramentas - como RD Station, Google Drive, Planilhas (Google), entre outros Ofereçemos: Um dia na semana home-office (à escolher) Plano de saúde Unimed Salário compátivel com a função + comissão sobre as vendas Vale transporte Vale refeição Estamos localizados em um ambiente ótimo de trabalho na região central de Curitiba (próximo ao Shopping Estação)
