Buscamos um profissional que será responsável pelo desenvolvimento da estrutura de vendas, gestão de coordenadores e RCA's, e dos indicadores de performance e prospecção do mercado de vendas da região e filial de atuação, garantindo o atingimento das metas de faturamento e margem a curto e médio prazo.
Se interessou e faz sentido para você e para a sua carreira? Veja as principais atividades:
• Garantir o entendimento dos indicadores de performance e dos pilares de crescimento através da capacitação da equipe de coordenadores e gerentes de negócio.
• Assegurar que o planejamento estratégico da filial e o plano de metas dos coordenadores por meio do acompanhamento regular da evolução dos resultados.
• Implementar plano de ações que garanta o atingimento das metas definidas para cada indicador de performance, tais como positivação, itens por pedido e pedidos todo dia, através da proposta e aprovação da diretoria.
• Analisar as áreas de vendas e ZNVs sob a ótica do ciclo de vendas e fazer ajustes de forma a maximizar a presença dos RCAs nos clientes.
• Garantir foco da equipe nas categorias pilar e bazar através do atingimento das metas de vendas e positivação na sua regional.
• Identificar oportunidades de abertura de novos clientes em sua regional, por meio da utilização das ferramentas de análise de cadastro.
• Garantir todas as ZNVs ativas, por meio da contratação e retenção dos RCAs.
• Monitorar os indicadores de performance, o plano de metas e as ações concordadas com a equipe, através da implementação e condução de reuniões regulares.
• Avaliar o desempenho individual dos coordenadores, identificar necessidade de treinamento, acompanhamento.
• Garantir a aplicação do modelo de gestão específica e acompanhar os indicadores de performance para este grupo de clientes, por meio da definição do painel de clientes estratégicos da regional.
• Promover a imagem positiva da empresa junto ao mercado identificando as demandas e propondo melhoria nos processos de atendimento aos clientes.
• Garantir a implementação das políticas e processos que visem que atividades de vendas estejam em conformidade com o código de conduta do grupo.
• Garantir a gestão de pessoas no que se refere a escalas de folgas, banco de horas, férias e demais demandas relativas a jornada de trabalho, através do acompanhamento dos relatórios gerenciais encaminhados pela área de Gente e Gestão e também com orientação aos colaboradores.
• Promover o desenvolvimento profissional e motivação da equipe, através de feedbacks, acompanhamento de performance e aprimoramento por meio de treinamentos técnicos e comportamentais.
O que esperamos do nosso Gerente de Vendas:
• Residir em Campinas/SP;
• Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia, Economia, ou áreas correlatas;
• Indicadores de desempenho;
• Negociação e técnicas de vendas;
• Domínio em Planilhas.
O nosso propósito é ser um bom lugar para passar a vida, pensando nisso oferecemos:
Plano de Saúde;
Plano Odontológico;
Seguro de Vida;
Refeição no Local;
Bônus por resultados;
Vale transporte;
Suporte Social;
Requisitos
ENSINO SUPERIOR
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