A Biotrop Soluções Biológicas Soluções Biológicas é uma empresa brasileira, fruto da visão e empreendedorismo, temos foco em desenvolvimento de soluções inovadoras, para contribuir para uma agricultura mais sustentável, saudável e regenerativa. **Missão**:Liderar a execução das estratégias de vendas, participa efetivamente do planejamento anual e avalia as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Responsável pela execução dos planos da área comercial. Gerenciar o desempenho da equipe e indicadores de vendas. Garantir o desenvolvimento dos profissionais sob sua gestão e propiciar para empresa colaboradores com perfil para assumir novos desafios.**Responsabilidades e atribuições** Atividades**:- Gerenciar, direcionar e acompanhar seus líderes, auxiliando-os em seu desenvolvimento e coordenação de seus times na busca de resultados mais expressivos e sustentáveis;- Liderar, motivar e estruturar a equipe para que trabalhem totalmente engajados com os objetivos da empresa;- Construir relatórios mensais para discussão com Liderança imediata e demais áreas de negócio com o intuito de propor melhorias ou mudanças de rotas com foco na entrega do resultado anual;- Garantir que o time comercial execute o Plano de Acesso discutido e alinhado com área de MKT e Liderança imediata;- Realizar reuniões periódicas para acompanhar o desempenho de vendas e o cumprimento das metas;- Analisar as prioridades para orientar seu time no aumento da produtividade para direcionar e melhor aproveitar as oportunidades;- Ser protagonista para auxiliar o Gerente de BU no cumprimento das estratégias de vendas em sua região;- Garantir o atingimento das metas de vendas, acompanhando e avaliando o volume por produto orçados para os clientes frente o potencial de mercado, bem como cumprindo a agenda de visitas e construindo forte relação de confiança;- Identificar e buscar oportunidades de crescimento de negócios, em clientes atuais e potenciais, para os segmentos de mercado e regiões agrícolas - Mapeamento estratégico da região;- Desenvolver estratégias para ganhar espaço e fazer pressão dentro dos canais para deslocar concorrentes;- Controlar a evolução das vendas de produtos especialidades conforme estratégia e orçamento;- Gerenciar métricas de vendas através das ferramentas fornecidas pela empresa e controlar a qualidade do atendimento a clientes;- Acompanhar análises de mercado e pesquisas contínuas sobre a dinâmica dos clientes e acompanhar a concorrência;- Identificar e apontar tendências mercadológicas;- Executar e cascatear a estratégia da empresa junto ao time de forma estruturada;- Suportar na identificação de perfis para a contratação e construção de uma equipe de alta performace;- Liderar para que a equipe comercial atue efetivamente no controle do sell-out;- Garantir a real aplicabilidade da sugestão dos preços de ponta;- Comunicar e garantir que a equipe faça uma clara comunicação da nossa proposta de valor;- Garantir o cumprimento e o alinhamento das políticas comerciais junto aos colaboradores e clientes;- Garantir a excelência de todo o processo de vendas (do pedido ao pós venda);- Liderar a execução das ações definidas como prioritárias dentro do orçamento projetado;- Garantir a provisão e o controle dos valores destinados aos incentivos para vendas;- Implementar modelo de controle dos estoques dos canais para que ações possam ser planejadas e implementadas caso volumes/produtos não tenham se transformado em POG;- Garantir o mínimo de ruptura de estoque na ponta;- Identificar perfis potenciais na equipe e atuar na retenção de talentos;- Ser protagonista no processo de integração e adaptação rápida de novos colaboradores;- Se preparar de forma efetiva paras as discussões semanais com a liderança;- Condução de 1:1 semanais com a liderança;- Desenvolver competências nos atuais líderes e colaboradores (PDI);- Prospecção e Retenção de talentos;- Responsável pela seleção de novos colaboradores para integrar seu time de vendas;- Responsável pelo processo de onboarding de novos colaboradores;- Responsável pelo processo de offboarding de colaboradores.**Requisitos e qualificações**Para participar você precisa:- Superior Completo Agronomia, Administração de Empresas ou áreas relacionadas- Pós-graduação em Gestão Comercial (desejável)- Conhecimento de biológico (diferencial)- Conhecimento das culturas da região (Cana, HF e Café)- Pacote Office - Nível Intermediário- Inglês Nível Avançado- Conhecimento da região de atuação- Região de abrangência > Regional: Nordeste, Espírito Santo e RJ.- Capacidade de liderar equipes de alta performance;- Capacidade de criar e ampliar o networking;- Vivência na gestão de equipes de alta performance;- Divulgar, promover e saber explorar as potencialidades dos
