Somos a Telefónica Tech, provedora global de serviços de Cloud, IoT e Big Data do grupo Telefônica, que agora, além de líder de telecomunicações, lidera também o mercado de Tecnologia. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda a sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade, tudo isso com a qualidade que só o grupo Telefônica tem. E para que isso seja possível, contamos com uma equipe altamente certificada e especializada, que cresce a cada dia! Lideramos o processo de transformação digital e estamos nos conectando com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador. Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um programa interno pautados nos pilares de Gênero, LGBTQIAP+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças. #VempraTTech /n Sólida experiência em áreas técnicas (Pré-vendas, Engenharia, Arquitetura, Operações) envolvendo Serviços Profissionais e Gerenciados de IT & Cloud Atuação como Gerente de Pré-vendas em provedores de Serviços Profissionais & Gerenciados, com fluxo contínuo de demandas com complexidade distintas Estruturação de times de Pré-vendas para atuação em Editais (governo) e RFP's (privado), além de demandas de todos os segmentos de mercado Conhecimentos em arquitetura de ambientes Tradicionais (on-premises/colocation), Cloud (AWS, Azure, GCP, VMware) e Licenciamento Microsoft Sólidos conhecimentos em precificação (capex, opex, EBITDA, VPL, TIR, WACC, payback etc) e modelos de análise financeira de projetos, tanto na perspectiva do provedor quanto do cliente Experiência na elaboração e apresentação a clientes, com foco tanto na proposta de valor das soluções, quanto na defesa técnica e comercial de propostas Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais Formação Superior em Ciências da Computação, Análise de Sistemas, Informática e afins Inglês intermediário e espanhol avançado /n Liderar do time de Pré-vendas Cloud , responsável pelas ofertas de Serviços Profissionais e Gerenciados de IT & Cloud Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes, incluindo assessment Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA Levantamento e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica-comercial Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor Acompanhamento e controle da evolução dos projetos em fase de Pré-vendas Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencialmente ou virtualmente) nas várias fases da oportunidade em Pré-vendas Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada Liderar Consultores de Pré-vendas, seguindo as melhores práticas de gestão de alto desempenho Garantir a capacitação e evolução de conhecimento do time, nos temas de Serviços Profissionais & Gerenciados Gerenciar o pipeline de oportunidades sendo trabalhadas, maximizando o win-rate com entregas de qualidade e alinhadas, técnica e financeiramente, às necessidades e expectativas dos clientes Prover status report e fazer o escalonamento em nível executivo às demais áreas da empresa, quando necessário, visando garantir os prazos de entrega impostos pelos clientes Interagir com clientes em oportunidades relevantes e/ou estratégicas, garantindo senioridade e visão de negócios Interagir com executivos comerciais, tanto para tratar de oportunidades específicas, quanto para estruturação de planos de melhorias Definir e gerenciar ações estruturantes, tanto internas quanto envolvendo os times Comerciais, Produtos, Engenharia & Arquitetura e Operações Influenciar de forma estruturada no roadmap e estratégia de Produtos e Engenharia & Arquitetura, com base nos inputs das oportunidades trabalhadas
