.Coordenador de Vendas (Inside Sales)Junte-se ao nosso time de campeões!Venha para o #FranchisingDeVerdadeATENÇÃO: Vaga Presencial em São José do Rio Preto/SPDescrição da Função:Estamos em busca de um Gestor de Inside Sales dinâmico e orientado a resultados para liderar nossa equipe de vendas B2B, focada em projetos de formatação de franquias. Responsabilidades:Liderança: Liderar a equipe de inside sales, focando em metas, criando um ambiente de trabalho que promova o engajamento, a motivação e o foco em resultados.Planejamento Estratégico: Utilizar o método PDCA para o planejamento estratégico mensal, monitorando, analisando e aprimorando o processo de vendas, identificando oportunidades de melhoria.Comunicação e Alinhamento: Estabelecer uma linha direta de comunicação com a diretoria e o CEO, fornecendo atualizações regulares sobre o desempenho da equipe de vendas, insights de mercado e progresso em relação às metas.Elaboração de Relatórios e Monitoramento Contínuo: Desenvolver e manter rotinas rigorosas de acompanhamento e relatórios de vendas, garantindo análises diárias, semanais e mensais do desempenho da equipe em relação as metas.Gestão de Desempenho: Avaliar o desempenho individual e da equipe, promovendo um ambiente de aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional através de treinamentos específicos e feedback regular.Estratégias Comerciais: Desenvolver estratégias comerciais inovadoras para melhorar a qualificação e conversão de leads.Otimização de Processos: Revisar e aperfeiçoar as técnicas e processos de vendas para garantir a máxima eficiência, gerenciando o pipeline de vendas.Análise de Dados: Monitorar indicadores chave de performance, analisando dados de vendas para identificar tendências e direcionar estratégias de vendas eficazes.Marketing e Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com o departamento de marketing para desenvolver campanhas que impulsionem a geração de leads e otimizem as taxas de conversão.Pesquisa de Mercado: Executar pesquisas de mercado para descobrir novas oportunidades de vendas, analisando a concorrência e tendências de mercado para explorar novos segmentos e nichos.Pitches de Vendas: Regularmente avaliar e aprimorar os pitches de vendas, garantindo a comunicação eficaz e persuasiva da equipe.Habilidades e Qualificações:Liderança de equipe de alta performance, estratégica e orientada para resultado.Perfil estratégico, assertivo e relacional, com forte orientação para resultados e capacidade analítica, habilidades em gestão de pessoas, visão sistêmica, focado em elevar o desempenho da área.Ter sólida experiência na gestão de indicadores de performance comerciais (KPI's), faturamento, volume, rentabilidade e na gestão de carteira de clientes.Conhecimento de ferramentas de Qualidade Total aplicadas a vendas (como PDCA, 5W2H, etc); Grande experiência com vendas complexas e metodologias de vendas B2B, como Sales as a Science e SPIN Selling
